Course details
Marketing interentreprises
MARK 30113
Concepts et pratiques du marketing interentreprises. Ce cours s'adresse aux personnes étudiantes qui désirent comprendre les réalités du marketing appliqué au marché interentreprises.
L'accent est mis sur la création de partenariats stratégiques, un aspect essentiel pour établir des relations fructueuses dans le monde des affaires. Les personnes étudiantes apprendront à identifier les partenaires potentiels, à évaluer les avantages mutuels et à développer des alliances qui favorisent la croissance des deux parties. Un autre aspect crucial abordé est la gestion des canaux de distribution dans un contexte B2B. Les élèves exploreront les divers canaux de distribution disponibles, évaluant leur pertinence et leur efficacité pour atteindre la clientèle professionnelle. Les tactiques de communication adaptées aux marchés professionnels sont également au cœur du programme. Les élèves acquièreront une compréhension approfondie des besoins et des comportements d'achat des entreprises. Ils apprendront à développer des messages ciblés, à choisir les canaux de communication appropriés et à ajuster leur approche en fonction des cycles d'achat plus longs et des processus décisionnels complexes associés aux marchés interentreprises. Le volet pratique du cours offre des occasions de mettre en œuvre les connaissances théoriques à travers des études de cas.
Themes covered
Ce qui différencie le marketing interentreprises (B2B) : comprenez comment les entreprises s'approvisionnent les unes auprès des autres et en quoi cela diffère du marketing grand public.
Connaître vos clients professionnels : Apprenez comment les entreprises recueillent des informations sur leurs clients professionnels et utilisent l'IA pour améliorer la prise de décision
Créer de la valeur et instaurer la confiance : Explorez comment les entreprises B2B créent des solutions et des marques auxquelles les clients font confiance notamment grâce à des pratiques durables (ESG).
Collaboration : marketing ventes et expérience client : Découvrez comment les équipes marketing et de ventes collaborent pour gagner et fidéliser des clients professionnels avec l'aide de la technologie.
Tarification et distribution intelligentes dans le B2B : Comprenez comment les entreprises B2B fixent leurs prix choisissent leurs canaux de distribution et gèrent leurs chaînes d'approvisionnement de manière responsable.
Comment la technologie transforme le marketing B2B : Découvrez comment les outils numériques l'automatisation et l'IA transforment le travail des spécialistes du marketing B2B ainsi que les questions éthiques qui en découlent.
L'avenir du marketing B2B : Explorez les plateformes écosystèmes évolutions de l'IA et les perspectives de carrière dans le domaine
Course code
MARK 30113
Subject
Marketing
Program
Certificate
Location
Côte-des-Neiges
Downtown
Instruction mode
Blended synchronous learning
Credits
3