Certificat en vente relationnelle

Améliorez vos techniques de vente et vos compétences relationnelles, et visez des postes de vente, de développement d'affaires ou de gestion.

Présentation

Votre formation en bref

Initiation pratique aux techniques de vente par des jeux de rôle et des rencontres avec des acteurs du milieu.
Acquisition de notions fondamentales en développement des affaires, en vente relationnelle et en gestion d'équipe de vente, en abordant les sujets de l'éthique, de la santé et du bien-être, ainsi que de l'équité, de la diversité et de l'inclusion (EDI).
Développement de connaissances générales sur la vente en personne et virtuelle, le marketing, le leadership et la communication.
Acquisition d’outils relationnels, analytiques et opérationnels, notamment la gestion de la relation client (CRM pour Customer Relationship Management).
Développement des habiletés de négociation commerciale et de réseautage.
Teymour Seif El-Nasr

« Cette formation est un excellent tremplin, si vous voulez vous perfectionner dans le domaine de la vente. L’implication et la disponibilité des professeures et professeurs, après ou avant les cours, ont été de gros atouts. »

–
Teymour Seif-El-Nasr, diplômé

Caractéristiques
du programme

  • 1ᵉʳ cycle
  • 30 crédits
  • Temps plein
  • Temps partiel
  • Jour
  • Soir
  • Week-end
  • Présentiel
  • Centre-ville
  • Côte-des-Neiges

Est-ce votre certificat?

  • Vous avez des habiletés en relations interpersonnelles et en communication.
  • Vous travaillez déjà dans le domaine des ventes ou êtes attiré par ce secteur.
  • Vous vous intéressez aux techniques, aux stratégies et à la gestion des équipes de vente.
  • La relation client et le développement des affaires vous passionnent.
     

Vos perspectives professionnelles

Selon votre expérience professionnelle, ce certificat pourra vous aider à obtenir des postes comme :

  • Représentante, représentant des ventes
  • Coordonnatrice, coordonnateur aux ventes
  • Gestionnaire d’équipe de vente
  • Entrepreneure, entrepreneur ou propriétaire d’entreprise
     

Obtenez un baccalauréat par cumul 

Vous pourriez obtenir un baccalauréat par cumul en gestion en combinant deux certificats spécifiques de HEC Montréal avec un programme de l’Université de Montréal.

D’autres combinaisons permettent la délivrance d’autres baccalauréats par cumul :  

  • Baccalauréat par cumul ès arts (B.A.)
  • Baccalauréat par cumul ès sciences (B. Sc.)
  • Baccalauréat par cumul avec appellation (BACCAP)
     

Consultez les possibilités et les conditions d’admission

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Ce programme n'est pas admissible au permis de travail postdiplôme (PTPD).
Renseignez-vous sur les programmes admissibles

Attention! Des changements peuvent survenir sans préavis. Les lois et règlements du Québec et du Canada, ainsi que les informations communiquées par le ministère de l'Enseignement supérieur et par Immigration, Réfugiés et Citoyenneté Canada ont préséance sur cette information.

Vous étudiez déjà dans le programme? Consultez votre liste de cours dans HEC en ligne > Progression scolaire.

Vous devez réussir 10 cours pour un total de 30 crédits.

Nous vous recommandons de commencer ce programme par les cours de fondement obligatoires qui vous permettront d’acquérir les connaissances de bases.

Dates de dépôt des demandes d’admission

Personnes du Canada (citoyennes ou résidentes permanentes)

L'admission est en continu : vous pouvez soumettre votre demande en tout temps.

Pour avoir plus de choix de cours lors de l'inscription, faites votre demande avant les dates indiquées ci-dessous.

  • Trimestre d’automne : avant le 15 mai
  • Trimestre d’hiver : avant le 1er novembre
  • Trimestre d’été : avant le 15 février 

Personnes de l’international

Afin de respecter les formalités d'immigration, vous devez déposer votre demande au plus tard aux dates indiquées ci-dessous.

  • Trimestre d’automne : au plus tard le 15 mai
  • Trimestre d’hiver : au plus tard le 1er juin
  • Trimestre d’été : aucune admission

Les personnes de l’international doivent étudier à temps plein afin de respecter les conditions du permis d'études et du certificat d'acceptation du Québec (CAQ).

Conditions et pièces requises

Sélectionnez le système d’enseignement dans lequel vous avez étudié : 

Estimation des frais de scolarité

Les montants indiqués ci-dessous sont approximatifs. Pour connaître les montants détaillés par crédits, consultez le tableau des frais (PDF, 115 Ko). Les frais d’assurance, de matériels scolaires, d’hébergement ou autres ne sont pas inclus.

Chaque trimestre, vous recevrez une facture avec le montant exact que vous devrez payer selon le nombre de crédits inscrits.

Afin que le bon tarif soit appliqué, vous pourriez avoir des pièces à fournir pour prouver votre statut légal à la suite de votre admission.

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