Bruno Lussier

Professeur agrégé,  Département de marketing

Bruno Lussier

Coordonnées

HEC Montréal
3000, chemin de la Côte-Sainte-Catherine
Montréal (Québec)
Canada H3T 2A7

Courriel : bruno.lussier@hec.ca
Téléphone : 514 340-1421
Secrétariat: 514 340-6427
Télécopieur : n/d
Bureau : 4.503

Autre(s) titre(s)

Formation

  • Docteur ès Sciences de Gestion, Université Grenoble Alpes
  • MBA en gestion des entreprises, Université Laval
  • Baccalauréat en sciences de la santé, Université Concordia

Expertise

  • Efficacité de la force de vente
  • Gestion des ventes
  • Développement d'affaires
  • Marketing interentreprises (B2B)
  • Santé mentale et bien-être
  • Éthique

Recherche actuelle

  • À venir

Cette sélection de publications couvre les 5 dernières années.


+

Articles de revues (9)


BURCHETT, Molly, EPLER, Rhett, PAPPAS, Alec, BUTLER, Timothy, ROUZIOU, Maria, BOLANDER, Willy, LUSSIER, Bruno; « Charting the course: a framework for networking across the selling ecosystem », European Journal of Marketing, vol. 58, no 3, 2024, p. 733-755.

HARTMANN, Nathaniel, CHAKER, Nawar N, LUSSIER, Bruno, LAROCQUE, Denis, HABEL, Johannes; « A theory of sales system shocks », Journal of the Academy of Marketing Science, vol. 52, no 2, 2024, p. 261-284.

LUSSIER, Bruno, BEELER, Lisa, BOLANDER, Willy, HARTMANN, Nathaniel; « Alleviating the negative effects of salesperson depression on performance during a crisis: Examining the role of job resources », Industrial Marketing Management, vol. 111, 2023, p. 173-188.

RADANIELINA HITA, Marie Louise, GRÉGOIRE, Yany, LUSSIER, Bruno, BOISSONNEAULT, Simon, VANDENBERGHE, Christian, SÉNÉCAL, Sylvain; « An extended health belief model for COVID-19: understanding the media-based processes leading to social distancing and panic buying », Journal of the Academy of Marketing Science, vol. 51, no 1, 2023, p. 132-152.

LYNGDOH, Teidorlang, CHEFOR, Ellis, LUSSIER, Bruno; « Exploring the influence of supervisor and family work support on salespeople’s engagement and unethical behaviors », Journal of Business & Industrial Marketing, vol. 38, no 9, 2023, p. 1880-1898.

LUSSIER, Bruno, CHAKER, Nawar N, HARTMANN, Nathaniel, RANGARAJAN, Deva; « Lone wolf tendency and ethical behaviors in sales: Examining the roles of perceived supervisor support and salesperson self-efficacy », Industrial Marketing Management, vol. 104, 2022, p. 304-316.

LUSSIER, Bruno, HARTMANN, Nathaniel, BOLANDER, Willy; « Curbing the Undesirable Effects of Emotional Exhaustion on Ethical Behaviors and Performance: A Salesperson–Manager Dyadic Approach », Journal of Business Ethics, vol. 169, no 4, 2021, p. 747-766.

LUSSIER, Bruno, PHILP, Matthew, HARTMANN, Nathaniel, WIELAND, Heiko; « Social anxiety and salesperson performance: The roles of mindful acceptance and perceived sales manager support », Journal of Business Research, vol. 124, 2021, p. 112-125.

HARTMANN, Nathaniel, LUSSIER, Bruno; « Managing the sales force through the unexpected exogenous COVID-19 crisis », Industrial Marketing Management, vol. 88, 2020, p. 101-111.

+

Livres édités (1)


BRUNET, Johanne, COLBERT, François, LAPORTE, Sandra, LEGOUX, Renaud, LUSSIER, Bruno, TABOUBI, Sihem; Marketing Management, Chenelière Éducation, 2018.

+

Chapitres de livres (2)


HARTMANN, Nathaniel, WIELAND, Heiko, LUSSIER, Bruno; « An exploration of sales activities from a service ecosystems perspective », A Research Agenda for Sales, Edward Elgar Publishing, 2021, p. 1-19.

KLEIN, Michel, POUJOL, Fanny, LUSSIER, Bruno, FOURNIER, Christophe; « COMBINING CRITICAL INCIDENT TECHNIQUE ANDCONTENT ANALYSIS TO INVESTIGATE CRITICAL EMOTIONAL BEHAVIORSIN SALESPERSON-CUSTOMER INTERACTIONS », Qualitative Research: practices and challenges, Ludomedia, 2020, p. 62-80.


Cette sélection d'activités d'encadrement couvre les 5 dernières années.

+

Direction de projets supervisés – maîtrise en sciences de la gestion (2)

En codirection avec : DESCHÊNES, Jonathan
Comprendre la performance de la sollicitation du don : le cas des "tops performers" , par Alexandre Gerbier
Mars 2021

Teaology: le défi de développer le marché canadien , par Anne-Geneviève Guay
Mars 2020

Hiver 2024

Automne 2023

Hiver 2023

Automne 2022


hec.ca > Corps professoral