Les cours sont de 3 crédits, à l'exception des cours ENTR 21001 et ENTR 21002 qui sont de 1,5 crédit.
L'entrepreneuriat, le repreneuriat ou l'intrapreneuriat vous attirent? Prenez le risque de sortir de votre zone de confort pour développer un projet innovant. Laissez-nous vous accompagner à toutes les étapes de ce processus.
« Cette spécialisation est ancrée dans la pratique. Elle vous aidera à concevoir et réaliser votre projet entrepreneurial. Vous serez en mesure d'évaluer ses chances de succès! »
Jean-François Ouellet, professeur agrégé, responsable de la spécialisation en entrepreneuriat.
Vous devez réussir 36 crédits au total.
Les cours ci-dessous sont présentés à titre indicatif pour vous aider à choisir votre spécialisation. Une fois votre choix indiqué dans HEC en ligne, vous devez vous référer à la section « Progression scolaire » afin de voir les cours requis selon votre année d’admission, ainsi que le nombre exact de cours à suivre par bloc (obligatoires, optionnels, etc.)
Veuillez aussi considérer les éléments suivants :
Les cours sont de 3 crédits, à l'exception des cours ENTR 21001 et ENTR 21002 qui sont de 1,5 crédit.
. Les principes clefs de la prise de position créative en affaires aujourd'hui
. Techniques de pensée latérale et disruptive en organisation
. Innovation : passer de l'empathie à la forme
. Prototypage et tests sur persona
. Intégration d'expérience numérique / non numérique et logiques d'interfaces
. Amplifier pour croître : marque et communication en contexte d'innovation
. Techniques associatives et de projection communicationnelle
- Développement de l'état d'esprit entrepreneurial
- Identification des motivations et de la vision personnelle
- Analyse des forces et compétences (SWOT personnel Ikigai)
- Détection des opportunités de marché et des besoins non satisfaits
- Validation du problème à travers des entretiens et tests utilisateurs
- Définition et structuration d'une idée d'affaires
- Utilisation du Lean Canvas pour organiser son projet
- Création d'un premier prototype sans développement technique
- Expérimentation et tests pour ajuster la proposition de valeur
- Choix d'un modèle économique viable et monétisation
- Analyse des différents modèles de revenus (abonnement freemium etc.)
- Stratégies pour fixer un prix en fonction de la valeur perçue
- Acquisition des premiers clients sans budget marketing
- Techniques de persuasion et développement des compétences en vente
- Acquisition et fidélisation client : Stratégies pour attirer et retenir une clientèle durable
- Stratégies marketing avancées : Publicité payante marketing entrant (inbound marketing) Optimisation de référencement naturel (SEO) réseaux sociaux
- Structuration et gestion de l'entreprise : Processus internes outils de productivité gestion du temps
- Automatisation et optimisation : Intégration d'outils pour améliorer l'efficacité opérationnelle
- Monétisation et croissance du chiffre d'affaires : Affiner les modèles de revenus et stratégies de pricing
- Financement et levée de fonds : Bootstrapping subventions investisseurs Financement participatif
- Scalabilité et expansion : Adapter le modèle d'affaires pour une croissance durable
- Développement de l'équipe : Recrutement culture d'entreprise leadership
- Innovation et adaptation au marché : Évoluer en fonction des tendances et retours clients
- Stratégies de sortie et pérennisation : Vente fusion acquisition transmission d'entreprise
- Vision et stratégie entrepreneuriale: Définir une direction claire et inspirante pour son entreprise.
- Orientation client : Comprendre et anticiper les besoins des consommatrices et consommateurs.
- Innovation et créativité : Encourager des approches novatrices pour se démarquer sur le marché.
- Compétences en vente : Maîtriser les techniques pour vendre efficacement un produit ou service.
- Marketing et positionnement : Développer des stratégies pour promouvoir son offre et attirer des clientes et clients.
- Communication et persuasion : Transmettre ses idées avec clarté et impact.
- Construction et gestion d'équipe : Recruter motiver et diriger une équipe performante.
- Gestion financière et budgétisation : Comprendre les bases de la finance pour piloter son entreprise.
- Planification stratégique : Anticiper les évolutions du marché et prendre des décisions éclairées.
- Éthique et responsabilité entrepreneuriale: Adopter des pratiques responsables et durables.
- Leadership entrepreneurial : Développer une posture de leader visionnaire et inspirant.
- Adaptabilité et agilité : Apprendre à pivoter face aux défis et aux changements du marché.
- Résolution de problèmes complexes : Développer des approches stratégiques pour surmonter les obstacles.
- Négociation et influence : Acquérir des techniques pour négocier avec succès et défendre ses intérêts.
- Gestion des risques : Identifier évaluer et atténuer les risques liés aux décisions entrepreneuriales.
- Réseautage et partenariats : Construire et entretenir un réseau professionnel stratégique.
- Prise de décision stratégique : Développer des méthodes d'analyse et de décision rapide.
- Gestion du temps et productivité : Maximiser son efficacité dans un environnement exigeant.
- Résilience et et l'esprit entrepreneurial (mindset entrepreneurial) : Apprendre à rebondir après un échec et maintenir une vision à long terme.
- Intelligence émotionnelle : Gérer ses émotions et celles des autres pour améliorer les interactions professionnelles.
- Introduction au marketing entrepreneurial
- Contraintes budgétaires et impact sur les stratégies marketing
- Lean marketing et adaptation rapide
- Identification et conquête d'un marché de niche
- La marque personnelle (personal branding) du fondateur
- Création et engagement d'une communauté
- Le storytelling et la différenciation d'une entreprise émergente (startup)
- Modèles de revenus et monétisation
- Barrières à l'adoption et gestion des résistances
- Marketing digital et stratégies d'acquisition
- Internationalisation et scaling du marketing
La création de valeur pour les PME
Les logiques de réflexions des dirigeants de PME et leur influence sur la stratégie de l'entreprise.
Les processus d'innovation et entrepreneurials (intrapreneurials) pour accélérer la création de valeur
La gestion des opérations et de la performance
Les processus de ressources humaines en PME
La stratégie marketing en PME
Le développement durable en PME
La croissance organique et par acquisition
Le financement de la croissance
Le cours se déroule en trois étapes :
1. Activités prédépart : les étudiants participent à une formation prédépart qui leur donne une compréhension de base des réalités socioéconomiques du pays et des entreprises à visiter. Ces activités incluent des séminaires et ateliers sur les aspects économiques politiques et culturels du pays ainsi que des recherches sur les entreprises à visiter.
2. Activités qui se déroulent à l'étranger : le groupe séjourne de deux à trois semaines dans le pays (ou la région) choisi pour y vivre une expérience concrète de son environnement d'affaires en ayant des rencontres avec des cadres dirigeants des entreprises multinationales et locales ainsi qu'avec des représentants d'organismes gouvernementaux et parapublics.
3. Séance d'intégration/retour d'expérience : à la fin du campus international les étudiants participent à une séance d'intégration des acquis qui met en relief l'évolution de leurs apprentissages tout au long des trois étapes du cours.
Développement d'affaires : définition et objectifs
Création de valeur dans les relations clients
La stratégie de vente et sa mise en œuvre
Relation client
Le réseautage : la valeur des réseaux internes et externes
La communication efficace et l'écoute active
Le contact initial : la prospection
L'analyse des besoins
Présentation d'une solution ou d'un produit ou service
Traitement des objections et faire le « closing »
Analyse des liquidités
Prévision financière à court terme
Gestion et politique de placement à court terme
Financement à court terme
Gestion des composantes du fonds de roulement (gestion de l'encaisse; gestion des comptes à recevoir et politique de crédit)
Utilisation des produits dérivés et autres produits en contexte de gestion des risques financiers pouvant influencer le fonds de roulement
Intervenir en situation d'autorité (exercice de l'autorité) - Se connaître (valeurs mode d'attention conception de l'autorité...); assumer son autorité.
Communiquer efficacement - Écoute active et empathie; organiser et structurer une information claire concise et adaptée au contexte communicationnel; s'exprimer (verbalement et non verbalement) de façon appropriée pour produire les effets désirés.
Intervenir en contexte organisationnel (le contexte organisationnel) - Décoder le contexte organisationnel (cultures normes structures etc.).
Maîtriser les dynamiques de pouvoir et d'influence (les habiletés politiques) - Décoder les relations de pouvoir formelles et informelles; construire et maintenir des réseaux et des alliances; mobiliser son pouvoir d'influence.
Intervenir dans l'incertitude (prise de décision collective) - Créer un environnement propice à la collaboration et à l'engagement; faciliter la rencontre de perspectives diverses; structurer l'analyse collective; prendre des décisions responsables.
Liens entre le droit et le monde des affaires - « Nul n'est censé ignorer la loi »
Les contrats
La relation employeurs-employés
Les responsabilités
La protection de la propriété intellectuelle de l'entreprise
Les structures juridiques d'entreprise
La constitution d'une société par actions
Les aspects légaux du financement
La restructuration de l'entreprise et la faillite
Les résolutions de conflits et litiges
Bases de la programmation
Résolution de problèmes d'affaires à l'aide du développement de solution informatique
Bases de la gestion collaborative du développement de solution informatique
Échanges de données avec des plateformes numériques
Communication des fonctionnalités d'une solution informatique
Concepts fondamentaux de stratégie des opérations
Rôle et responsabilités des gestionnaires des opérations et de la logistique
Analyse de systèmes de production et de prestation de services
Démarche de formulation de révision de mise en place et de suivi d'une stratégie des opérations
Focalisation et compétitivité des systèmes de production
Enjeux stratégiques affrontés par les entreprises et contribution de la stratégie des opérations
Intégration de la stratégie des opérations à la stratégie d'entreprise
Amélioration des niveaux des extrants opérationnels : coûts délais qualité flexibilité fonctionnalités et innovation
Impacts des stratégies de croissance d'internationalisation des opérations et de convergence (manufacture-services) sur les systèmes de production et de prestation de services
Tendances et nouveaux défis affrontés par les opérations et la logistique (Industrie 4.0 économie circulaire responsabilité sociale des entreprises et développement durable)
Vous pouvez suivre les conseils sur les choix de cours (PDF, 132 Ko).
La YEP est le regroupement des étudiantes et étudiants en entrepreneuriat de HEC Montréal. Elle organise de multiples activités : petits déjeuners-causeries, conférences d’entrepreneurs, 5@7 pitch, start-up week-ends ou ateliers associant des expertes et experts.
Les personnes des différents programmes en entrepreneuriat de HEC Montréal forment une communauté soudée.
Vous pourrez participer à une activité de mobilité internationale, telle que :
De généreuses donatrices et généreux donateurs offrent des bourses d'entrepreneuriat aux étudiantes et étudiants de HEC Montréal, à tous les cycles universitaires.
Cette spécialisation vous permet de poursuivre vos études au 2e cycle, à condition d’avoir suivi les cours prérequis. Consultez l’onglet « Cours » du programme qui vous intéresse avant de communiquer avec la professeure ou le professeur responsable.
Voici un exemple de programme qui pourrait vous intéresser :
L'option mixte permet de combiner avantageusement cette spécialisation avec une autre spécialisation du B.A.A. Apprenez-en plus sur cette possibilité.
Vous pouvez également personnaliser votre cheminement en suivant une partie de vos cours ailleurs qu'à HEC Montréal. Informez-vous sur l'option personnalisée.