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MARK 40104A
Developing and marketing energy efficiency and transition program
Description
The need to develop and commercialize effective energy efficiency and transition programs is more important than ever. This course aims to present recognized techniques for developing energy efficiency and transition programs, marketing them and evaluating them using cost-effectiveness indicators.
For the value chains in energy, mining and natural resources sectors, it is widely accepted that reducing the energy we consume is the cheapest and it allows consumers to save money and businesses to reduce their operating costs. In addition to the need for consumption reduction programs, the energy transition includes the use of cleaner energy sources, renewable fuels, and cleaner hydrocarbon production. The business innovation required to adopt energy efficiency and transition programs borrows from theories and techniques in economics, finance and ultimately marketing. This course will review the different approaches used since the early 2000s in energy efficiency to identify those that enable the most promising economic, social and environmental benefits as the basis for new programs to successfully transition energy.
Thèmes couverts
- Challenges to energy efficiency and transition efforts around the world
- Avoided costs social and environmental externalities
- Behavior of companies and energy consumers
- Barriers to the adoption of energy efficiency and transition programs
- Marketing strategies and tactics for energy efficiency and transition
- Cost Effectiveness: participant test utility test total resource cost test
- Innovation and evaluation of commercial energy transition programs
Remarques importantes
Course in French : MARK 40104
This course is offered for the graduate overseas programs only.
Prerequisite(s) : This course is offered for the graduate overseas programs only.
Prerequisite(s) : This course is offered for the graduate overseas programs only.
MARK 50172A
Developing New Products and Services
Description
Preparing future managers to build and maintain a privileged position for their products and services within their respective industry and markets.
We focus on developing competencies which are essential for developing, launching and managing products and services over their life cycle. This course will enable the students to acquire the following skills:
1. Develop, produce and launch new products and services;
2. Differentiate products and services;
3. Analyze and manage a portfolio of products and services.
1. Develop, produce and launch new products and services;
2. Differentiate products and services;
3. Analyze and manage a portfolio of products and services.
Thèmes couverts
- Strategic considerations in product and service management
- Products and services: definition
- The product lifecycle
- Risks related to innovation and the process of developing new products and services
- New products and services launch
- Differentiate: quality and diversification
- Differentiate: brand and experience
- Source of value in the portfolio
- Portfolio valuation and evolution
- Portfolio management
- Performance measures
Remarques importantes
Course in French : MARK 50172
Préalable(s) : MNGT 56180(A)(Co) ou MNGT 56108(A)(Co) ou MNGT 56109(A)(Co) et être inscrit au MBA à temps plein ou à temps partiel, ou être admis au programme 3792 - Visiteur - Entente mobilité.
Préalable(s) : MNGT 56180(A)(Co) ou MNGT 56108(A)(Co) ou MNGT 56109(A)(Co) et être inscrit au MBA à temps plein ou à temps partiel, ou être admis au programme 3792 - Visiteur - Entente mobilité.
MARK 20101
Développement d'affaires
Sujet
Marketing
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Familiarisation avec plusieurs concepts faisant partie du développement des affaires : définition au sens large, création de valeur dans les relations client, la mise en œuvre et l'exécution de stratégies visant à assurer la croissance organique, et la communication interpersonnelle dans les relations client.
Les étudiant(e)s seront en mesure de comprendre l'importance du développement d'affaires pour eux-mêmes et ses entreprises. En particulier,
1.Les étudiant(e)s peuvent évaluer la manière dont la valeur est créée dans le cadre des relations avec les clients.
2.Les étudiant(e)s peuvent anticiper les conséquences des décisions prises au cours du processus de développement d'affaires et les évaluer à la lumière du succès de l'entreprise.
3.Les étudiant(e)s peuvent appliquer des méthodes de base pour vendre une solution dans le cadre d'interactions personnelles.
Reconnaître les avantages du développement d'affaires pour soi-même et son entreprise.
1.Les étudiant(e)s peuvent évaluer la manière dont la valeur est créée dans le cadre des relations avec les clients.
2.Les étudiant(e)s peuvent anticiper les conséquences des décisions prises au cours du processus de développement d'affaires et les évaluer à la lumière du succès de l'entreprise.
3.Les étudiant(e)s peuvent appliquer des méthodes de base pour vendre une solution dans le cadre d'interactions personnelles.
Reconnaître les avantages du développement d'affaires pour soi-même et son entreprise.
Thèmes couverts
Développement d'affaires : définition et objectifs
Création de valeur dans les relations clients
La stratégie de vente et sa mise en œuvre
Relation client
Le réseautage : la valeur des réseaux internes et externes
La communication efficace et l'écoute active
Le contact initial : la prospection
L'analyse des besoins
Présentation d'une solution ou d'un produit ou service
Traitement des objections et faire le « closing »
Remarques importantes
Cours en anglais : MARK 20101A
MARK 30103
Développement d'affaires
Description
Familiarisation avec plusieurs concepts faisant partie du développement des affaires : définition au sens large, création de valeur dans les relations client, la mise en œuvre et l'exécution de stratégies visant à assurer la croissance organique, et la communication interpersonnelle dans les relations client.
Les étudiant(e)s seront en mesure de comprendre l'importance du développement d'affaires pour eux-mêmes et ses entreprises. En particulier,
1.Les étudiant(e)s peuvent évaluer la manière dont la valeur est créée dans le cadre des relations avec les clients.
2.Les étudiant(e)s peuvent anticiper les conséquences des décisions prises au cours du processus de développement d'affaires et les évaluer à la lumière du succès de l'entreprise.
3.Les étudiant(e)s peuvent appliquer des méthodes de base pour vendre une solution dans le cadre d'interactions personnelles.
1.Les étudiant(e)s peuvent évaluer la manière dont la valeur est créée dans le cadre des relations avec les clients.
2.Les étudiant(e)s peuvent anticiper les conséquences des décisions prises au cours du processus de développement d'affaires et les évaluer à la lumière du succès de l'entreprise.
3.Les étudiant(e)s peuvent appliquer des méthodes de base pour vendre une solution dans le cadre d'interactions personnelles.
Thèmes couverts
Développement d'affaires : définition et objectifs
Création de valeur dans les relations clients
La stratégie de vente et sa mise en œuvre
Relation client
Le réseautage : la valeur des réseaux internes et externes
La communication efficace et l'écoute active
Le contact initial : la prospection
L'analyse des besoins
Présentation d'une solution ou d'un produit ou service
Traitement des objections et faire le « closing »
TECH 40725
Développement d'applications web
Sujet
Technologies de l'information
Programme
Diplôme d'études supérieures
Lieu
Autre
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Ce cours est une introduction aux technologies permettant de créer des applications de commerce électronique.
Bien qu'il soit de nature technologique, le cours est conçu pour répondre aux besoins des analystes et gestionnaires de commerce électronique. Le développement d'applications Web nécessite la compréhension et l'utilisation de plusieurs langages dans un assemblage très spécifique. Même en tant qu'analyste ou gestionnaire, et peu importe la nature de la solution choisie - plateforme de e-commerce ou développement sur mesure - une compréhension du rôle, de la syntaxe et de l'interaction de ces langages est nécessaire.
Thèmes couverts
Architecture d'une application web
- Programmation côté client (HTML CSS Javascript)
- Programmation côté serveur (PHP Python)
- Bases de données (SQL)
- Environnements de développement
- Ergonomie performance et sécurité
Remarques importantes
Un ordinateur portable configuré selon les exigences technologiques de l'École est requis pour ce cours.
Préalable(s): Cours réservé aux programmes de 2e cycle en commerce électronique.
Préalable(s): Cours réservé aux programmes de 2e cycle en commerce électronique.
ENTR 21001
Développement d'un projet entrepreneurial 1
Sujet
Entrepreneuriat et innovation
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
1,5
Description
Ce cours explore les bases de l'entrepreneuriat en guidant les personnes étudiantes à travers l'idéation, la validation et la création d'un modèle économique viable. En trois phases, elles transforment une idée en projet structuré, prêt à être lancé.v
Ce cours accompagne les personnes étudiantes dans les premières étapes de la création d'une entreprise émergente (startup). En couvrant les phases 1 à 3 sur 6, elles apprennent à identifier une opportunité, à valider un problème de marché et à construire un modèle d'affaires viable. À l'aide d'outils comme le Lean Canvas, l'Ikigai et l'analyse SWOT, elles structurent leur réflexion, interagissent avec de vrais utilisateurs et utilisatrices, testent leurs hypothèses et définissent une proposition de valeur claire. À la fin du cours, elles auront développé un premier prototype et acquis les compétences essentielles pour préparer le lancement d'une entreprise.
Thèmes couverts
- Développement de l'état d'esprit entrepreneurial
- Identification des motivations et de la vision personnelle
- Analyse des forces et compétences (SWOT personnel Ikigai)
- Détection des opportunités de marché et des besoins non satisfaits
- Validation du problème à travers des entretiens et tests utilisateurs
- Définition et structuration d'une idée d'affaires
- Utilisation du Lean Canvas pour organiser son projet
- Création d'un premier prototype sans développement technique
- Expérimentation et tests pour ajuster la proposition de valeur
- Choix d'un modèle économique viable et monétisation
- Analyse des différents modèles de revenus (abonnement freemium etc.)
- Stratégies pour fixer un prix en fonction de la valeur perçue
- Acquisition des premiers clients sans budget marketing
- Techniques de persuasion et développement des compétences en vente
ENTR 21002
Développement d'un projet entrepreneurial 2
Sujet
Entrepreneuriat et innovation
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
1,5
Description
Ce cours accompagne les personnes étudiantes dans l'accélération et la structuration de leur entreprise émergente (startup). Il couvre les stratégies de croissance, l'optimisation du modèle d'affaires, l'acquisition de clientèle, le financement et l'automatisation. L'objectif est de préparer l'entreprise à l'expansion et à la pérennité.
Le cours est conçu pour les personnes entrepreneures souhaitant structurer et faire croître leur entreprise émergente (startup) après les premières validations.
Le cours aborde les stratégies d'acquisition et de fidélisation de la clientèle, l'optimisation des processus internes, les différentes options de financement (bootstrapping, levée de fonds, subventions) ainsi que l'automatisation. Les personnes étudiantes apprendront à évaluer la scalabilité de leur modèle d'affaires, à gérer la croissance et à anticiper les défis liés à l'expansion. À travers des études de cas et des mises en situation concrètes, elles affineront leur vision stratégique et prépareront leur entreprise à une croissance durable. L'objectif est d'acquérir les compétences essentielles pour bâtir une entreprise émergente (startup) résiliente et évolutive, prête à s'imposer sur son marché.
Le cours aborde les stratégies d'acquisition et de fidélisation de la clientèle, l'optimisation des processus internes, les différentes options de financement (bootstrapping, levée de fonds, subventions) ainsi que l'automatisation. Les personnes étudiantes apprendront à évaluer la scalabilité de leur modèle d'affaires, à gérer la croissance et à anticiper les défis liés à l'expansion. À travers des études de cas et des mises en situation concrètes, elles affineront leur vision stratégique et prépareront leur entreprise à une croissance durable. L'objectif est d'acquérir les compétences essentielles pour bâtir une entreprise émergente (startup) résiliente et évolutive, prête à s'imposer sur son marché.
Thèmes couverts
- Acquisition et fidélisation client : Stratégies pour attirer et retenir une clientèle durable
- Stratégies marketing avancées : Publicité payante marketing entrant (inbound marketing) Optimisation de référencement naturel (SEO) réseaux sociaux
- Structuration et gestion de l'entreprise : Processus internes outils de productivité gestion du temps
- Automatisation et optimisation : Intégration d'outils pour améliorer l'efficacité opérationnelle
- Monétisation et croissance du chiffre d'affaires : Affiner les modèles de revenus et stratégies de pricing
- Financement et levée de fonds : Bootstrapping subventions investisseurs Financement participatif
- Scalabilité et expansion : Adapter le modèle d'affaires pour une croissance durable
- Développement de l'équipe : Recrutement culture d'entreprise leadership
- Innovation et adaptation au marché : Évoluer en fonction des tendances et retours clients
- Stratégies de sortie et pérennisation : Vente fusion acquisition transmission d'entreprise
Remarques importantes
Préalable(s) : ENTR 21001
RHRT 20320
Développement des compétences du personnel
Sujet
Ressources humaines et relations de travail
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Prévision des nouveaux besoins de compétences et développement de ces dernières comme variable stratégique clé de l'adaptation et du développement de l'entreprise.
Les entreprises doivent désormais pouvoir s'appuyer sur des systèmes efficaces de planification et de développement de leurs ressources humaines. Et si les compétences produites doivent être adaptées aux problèmes de performance ou d'employabilité à résoudre, elles doivent aussi être générées au bon moment, en quantité suffisante, en concordance entre elles, et à un coût raisonnable. Ces processus de gestion (planification et développement) doivent du même coup, au même titre que d'autres processus organisationnels, être abordés dans la double perspective de leur efficience et de leur efficacité. C'est à ces conditions, semble-t-il, que cette dimension importante de la gestion des ressources humaines peut devenir un véritable outil stratégique au service de l'évolution de l'entreprise.
Remarques importantes
Préalable(s) : RHRT 10300(A/E)
DDRS 30402
Développement durable et économie circulaire
Sujet
Développement durable et responsabilité sociale
Programme
Certificat
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Ce cours présente les fondements du développement durable et de l'économie circulaire. Il présente les enjeux et les pratiques liés à la gestion et au développement durable.
Nous faisons face à une crise écologique, économique et sociale d'une ampleur sans précédent.
Ce cours de fondement propose de présenter et d'analyser ces grands défis et de comprendre et d'évaluer les réponses provenant des entreprises et organisations, des gouvernements et des organisations de la société civile. L'économie circulaire, en tant qu'ensemble de modèles d'affaires liant les différentes fonctions et stratégies de l'entreprise, y sera présentée et discutée.
Ce cours de fondement propose de présenter et d'analyser ces grands défis et de comprendre et d'évaluer les réponses provenant des entreprises et organisations, des gouvernements et des organisations de la société civile. L'économie circulaire, en tant qu'ensemble de modèles d'affaires liant les différentes fonctions et stratégies de l'entreprise, y sera présentée et discutée.
Thèmes couverts
Comprendre : Enjeux écologiques économiques et sociaux
Développement durable : contexte historique théorie et pratiques
Agir : cadre institutionnel et politique rôle des entreprises société civile.
Enjeux du développement durable : changements climatiques crise de biodiversité démographie sécurité alimentaire espèces et écosystèmes énergie industrie défis urbains
Économie circulaire : fondements applications aux entreprises (stratégie nouveaux modèles d'affaires chaine de valeur) ville (métabolisme urbain) et technologie.
DDRS 20840
Développement durable et gestion environnementale
Sujet
Développement durable et responsabilité sociale
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Compréhension du développement durable et des problématiques environnementales. Analyse économique des enjeux pour la société et les entreprises.
À la fin du cours, les étudiants seront en mesure de :
- mieux comprendre ce que signifie le développement durable pour l'ensemble de la société et ce que cela implique pour les entreprises;
- mieux comprendre les conséquences environnementales des activités des entreprises et leur relation avec le développement durable;
- appliquer une grille d'analyse économique pour étudier les liens entre l'environnement et les autres piliers du développement durable, soit l'économique et le social;
- intégrer l'environnement et le développement durable à la prise de décision stratégique de l'entreprise;
- maîtriser des outils comme le système de gestion environnementale proposé par ISO 14000, ou l'analyse du cycle de vie, permettant aux entreprises de gérer les problématiques environnementales et de développement durable dans le quotidien
- mieux comprendre ce que signifie le développement durable pour l'ensemble de la société et ce que cela implique pour les entreprises;
- mieux comprendre les conséquences environnementales des activités des entreprises et leur relation avec le développement durable;
- appliquer une grille d'analyse économique pour étudier les liens entre l'environnement et les autres piliers du développement durable, soit l'économique et le social;
- intégrer l'environnement et le développement durable à la prise de décision stratégique de l'entreprise;
- maîtriser des outils comme le système de gestion environnementale proposé par ISO 14000, ou l'analyse du cycle de vie, permettant aux entreprises de gérer les problématiques environnementales et de développement durable dans le quotidien
Remarques importantes
Cours en anglais : DDRS 20840A
Cours mutuellement exclusif(s) : ECON 20809. Vous ne pouvez pas vous inscrire à ce cours si vous avez postulé ou réussi le cours ECON 20809.
Cours mutuellement exclusif(s) : ECON 20809. Vous ne pouvez pas vous inscrire à ce cours si vous avez postulé ou réussi le cours ECON 20809.
DDRS 40934
Développement durable et performance financière
Sujet
Développement durable et responsabilité sociale
Programme
Diplôme d'études supérieures
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Initiation aux outils de comptabilité de management utiles à la prise de décision dans un contexte de développement durable.
La profession comptable peut jouer un rôle de premier plan dans les organisations afin d'encourager et supporter le déploiement d'initiatives environnementales, sociales et bien sûr économiques. Les outils comptables permettent notamment de planifier, coordonner, contrôler et mesurer les actions organisationnelles. Ils permettent de refléter les incidences financières et non financières de différentes décisions, actions ou initiatives. La comptabilité favorise la transparence, l'imputabilité et la responsabilisation. Dans cette optique, ce cours permettra aux étudiants d'être sensibilisés aux aspects comptables du développement durable, soit notamment l'identification des coûts environnementaux, la mesure de la performance environnementale et sociale, l'éco-contrôle, l'analyse des projets d'investissement, ainsi que la divulgation d'information environnementale et sociale.
Thèmes couverts
1. La profession comptable et le développement durable
2. Comptabilisation et divulgation d'information à caractère environnemental et social
3. Principes du Global Reporting Initiative du Global Reporting Initiative
4. Identification et mesure des coûts environnementaux
5. Analyse de rentabilité des projets d'investissement
6. Le contrôle de gestion et éco-contrôle
7. Processus budgétaire et environnement
8. Mesure et évaluation de la performance durable
TECH 60765
Développement et commercialisation d'applications mobiles
Sujet
Technologies de l'information
Programme
Maîtrise en gestion (M. Sc.)
Lieu
Autre
Mode d'enseignement
Crédits
1,5
Description
Ce cours permet d'apprendre à concevoir, développer et commercialiser des applications mobiles à travers un atelier pratique combinant technique, design et stratégie d'affaires, du concept à la mise sur le marché.
Ce cours propose une approche complète du développement d'applications mobiles, alliant créativité, réflexion stratégique et démarche pratique. Les personnes étudiantes participent à un atelier interactif où elles expérimentent la conception et la planification d'une application, de l'idée initiale à sa mise en œuvre concrète.
Le cours explore les étapes de création : identifier les besoins des utilisateurs, imaginer des concepts attractifs, esquisser des prototypes et réfléchir à l'expérience utilisateur. Ils apprennent aussi à intégrer la dimension commerciale, en analysant le marché, définissant une proposition de valeur et élaborant un plan de lancement commercial.
Le cours explore les étapes de création : identifier les besoins des utilisateurs, imaginer des concepts attractifs, esquisser des prototypes et réfléchir à l'expérience utilisateur. Ils apprennent aussi à intégrer la dimension commerciale, en analysant le marché, définissant une proposition de valeur et élaborant un plan de lancement commercial.
Thèmes couverts
Analyse des besoins utilisateurs et définition du concept d'application
Technologies et types d'implantation
Conception et design d'interface centrés sur l'expérience utilisateur
Prototypage rapide et tests fonctionnels des applications mobiles
Développement technique sur plateformes et outils mobiles modernes
Gestion de projet et méthodologies agiles pour applications mobiles
Stratégies de commercialisation et analyse du marché cible
Planification du lancement et promotion d'applications mobiles
Remarques importantes
Cours en anglais : TECH 60765A
Un ordinateur portable configuré selon les exigences technologiques de l'École est requis pour ce cours.
MARK 40104
Développement et commercialisation des programmes d'efficacité et de transition énergétique
Description
Ce cours vise à présenter les techniques reconnues pour développer des programmes en efficacité et transition énergétique, les commercialiser et les évaluer à l'aide d'indicateurs de rentabilité.
Dans les maillons des chaînes de valeur des secteurs de l'énergie, des mines et des ressources naturelles, l'efficacité énergétique, c'est-à-dire la réduction de l'énergie que nous consommons, constitue la ressource énergétique la moins coûteuse dont nous disposons. En plus du besoin de programmes de réduction de la consommation, la transition énergétique passe notamment par l'usage de sources d'énergie plus propre. L'innovation commerciale requise pour faire adopter des programmes d'efficacité et de transition énergétique emprunte des théories et techniques aux disciplines de l'économie, de la finance et ultimement au marketing. Ce cours passera en revue les différentes approches utilisées depuis le début des années 2000 en efficacité énergétique pour identifier celles qui permettent des rentabilités économiques, sociales et environnementales les plus prometteuses comme base vers des nouveaux programmes pour réussir une transition énergétique.
Thèmes couverts
- Enjeux des efforts d'efficacité et de transition énergétique dans le monde
- Coûts évités externalités sociales et environnementales
- Comportement des entreprises et des consommateurs d'énergie
- Barrières pour l'adoption des programmes d'efficacité et de transition énergétique
- Stratégies et tactiques marketing pour l'efficacité et la transition énergétique
- Rentabilité: test du participant test du service public test du coût total en ressource
- Innovation et évaluation des programmes commerciaux de la transition énergétique
Remarques importantes
Cours réservé exclusivement aux programmes d'études à l'étranger.
ECON 60810
Développement et institutions économiques
Sujet
Économie
Programme
Maîtrise en gestion (M. Sc.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Familiarisation avec la situation économique et les problématiques des pays en voie de développement en prenant appui sur les modèles récents d'économie du développement afin d'analyser les politiques économiques de différents pays.
Ainsi, plus que le développement mathématique soutenant les récents développements théoriques, ce cours s'appuie sur les intuitions sous-jacentes de cette littérature. Les thèmes abordés dans ce cours se regroupent autour de sujets contemporains tels que le rôle des institutions dans la croissance économique, l'efficacité de l'aide au développement, l'environnement des incitatifs et le développement du secteur privé, les politiques d'ajustement structurel, les réformes commerciales et fiscales, la gouvernance et la corruption, et les politiques de santé et d'éducation.
MNGT 56100
Développement professionnel
Description
Entreprendre un MBA signifie souvent se donner l'occasion de changements au niveau professionnel. Afin de soutenir ces changements et d'en optimiser le rendu, le programme de MBA propose une démarche de développement professionnel personnalisée.
Cette démarche de développement professionnel exige dans un premier temps une approche introspective de compréhension de soi qui permet de clarifier son projet professionnel puis de faire un passage à l'action. Elle s'appuie sur différents dispositifs d'intervention dont des cours théoriques, du co-coaching, du co-développement et des ateliers.
Thèmes couverts
- Introspection et connaissance de soi
- Connaissance de son parcours professionnel
- Adaptabilité professionnelle
- Construction d'un parcours professionnel
- Transition de carrière
- Plan de développement professionnel continu plan d'actions
Remarques importantes
Cours en anglais : MNGT 56100A