RHRT 50383

Développer les habiletés de négociation en misant sur les expériences et la réflexion des participants. Séances en mode interactif (avec des jeux de rôles), d'analyse et de réflexion à l'égard de la négociation. Élaboration de plans de négociation.

Ce cours traite des principes fondamentaux de la négociation, y compris les éléments de la préparation efficace et la distinction entre l'approche distributive et l'approche intégrative, ainsi que des aspects plus spécifiques liés à la négociation représentative (agents), à la négociation multilatérale (coalitions) et à la négociation d'offres d'emploi. Le but ultime est de permettre aux étudiants d'extraire de leurs expériences de négociation des leçons pertinentes pour atteindre leurs objectifs professionnels.