Détails d'un cours
Marketing interentreprises (B2B)
MARK 20115
Le cours de marketing interentreprises explore les stratégies de marketing B2B (business-to-business), mettant l'accent sur la création de partenariats, la gestion des canaux de distribution et les tactiques de communication adaptées aux marchés professionnels.
L'accent est mis sur la création de partenariats stratégiques, un aspect essentiel pour établir des relations fructueuses dans le monde des affaires. Les étudiant(e)s apprendront à identifier les partenaires potentiels, à évaluer les avantages mutuels et à développer des alliances qui favorisent la croissance des deux parties. Un autre aspect crucial abordé dans le cours est la gestion des canaux de distribution dans un contexte B2B. Les étudiant(e)s exploreront les divers canaux de distribution disponibles, évaluant leur pertinence et leur efficacité pour atteindre la clientèle professionnelle. Les tactiques de communication adaptées aux marchés professionnels sont également au cœur du programme. Les étudiant(e)s acquièrent une compréhension approfondie des besoins et des comportements d'achat des entreprises. Elles et ils apprendront à développer des messages ciblés, à choisir les canaux de communication appropriés et à ajuster leur approche en fonction des cycles d'achat plus longs et des processus décisionnels complexes associés aux marchés interentreprises. Le volet pratique du cours offre aux étudiant(e)s des occasions de mettre en œuvre leurs connaissances théoriques à travers des études de cas.
Thèmes couverts
Ce qui différencie le marketing interentreprises (B2B) : comprendre comment les entreprises s'approvisionnent les unes auprès des autres et en quoi cela diffère du marketing grand public.
Connaître vos clientes et clients professionnels : Apprendre comment les entreprises recueillent des informations sur leur clientèle professionnelle et utilisent l'IA pour améliorer la prise de décision.
Créer de la valeur et instaurer la confiance : Explorer comment les entreprises B2B créent des solutions et des marques auxquelles la clientèle fait confiance notamment grâce à des pratiques durables (ESG).
Collaboration : Marketing ventes et expérience client : Découvrir comment les équipes marketing et de ventes collaborent pour gagner et fidéliser des clientes et clients professionnels avec l'aide de la technologie.
Tarification et distribution intelligentes dans le B2B : Comprendre comment les entreprises B2B fixent leurs prix choisissent leurs canaux de distribution et gèrent leurs chaînes d'approvisionnement de manière responsable.
Comment la technologie transforme le marketing B2B : Découvrir comment les outils numériques l'automatisation et l'IA transforment le travail des spécialistes du marketing B2B ainsi que les questions éthiques qui en découlent.
L'avenir du marketing B2B : Explorer les plateformes écosystèmes évolutions de l'IA et les perspectives de carrière dans le domaine.
Remarques importantes
Cours en anglais : MARK 20115(A) Business-to-business Marketing
Préalable(s) : MARK 10100(A)
Sigle
MARK 20115
Matière
Marketing
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Présentiel
Crédits
3