Stephan Volpers

Professeur adjoint, Département de marketing

Coordonnées

HEC Montréal
3000, chemin de la Côte-Sainte-Catherine
Montréal (Québec)
Canada H3T 2A7

Courriel : stephan.volpers@hec.ca
Téléphone : 514 340-6412
Secrétariat: 514 340-6413
Télécopieur : n/d
Bureau : 4.754

Autre(s) titre(s)

À venir

Formation

Ph. D. (administration des affaires, spécialisation marketing), Justus-Liebig University
Diplôme d’études complémentaires (mathématiques appliquées et informatique pratique), Justus-Liebig University
M. Sc. (administration des affaires, spécialisation en gestion), Justus-Liebig University
B. A. (gestion internationale et ingénierie), South Westphalia University of Applied Sciences

Expertise

Marketing B2B (Business-to-Business)
Développement des affaires
Marketing relationnel
Vente personnelle et gestion des ventes
Commercialisation des nouveaux produits

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Cette sélection de publications couvre les 5 dernières années.

Articles de revues (2)

PLOUFFE, Christopher, DECARLO, Thomas, FERGURSON, J. Ricky, KUMAR, Binay, MORENO, Gabriel, SCHMITT, Laurianne, SLEEP, Stefan, VOLPERS, Stephan, WANG, Hao; « Salespeople and teams as stakeholder and knowledge managers: a service-ecosystem, co-creation, crossing-points perspective on key outcomes », European Journal of Marketing, vol. 58, no 3, 2024, p. 704-732.

VOLPERS, Stephan, SCHROEDER, Curtis S., HOCHSTEIN, Bryan, PLOUFFE, Christopher; « Salesperson knowledge sourcing inside the vendor organization: Examining the performance-relationship continuum given selected boundary conditions », Industrial Marketing Management, vol. 118, 2024, p. 212-230.

Cette sélection d'activités d'encadrement couvre les 5 dernières années.

Hiver 2025

MARK 20109A

Marketing Strategy Management

MARK 20101A

Business Development

Automne 2024

MARK 20101A

Business Development

Hiver 2024

MARK 20101A

Business Development

Automne 2023

MARK 20101A

Business Development