Bruno Lussier

Cette sélection de publications couvre les 5 dernières années.

Articles de revues (19)

BOISSONNEAULT, Simon, GRÉGOIRE, Yany, LUSSIER, Bruno, VANDENBERGHE, Christian ; « Frontline Employee Creativity and Sales Performance: A Multilevel and Dyadic Investigation »,  Journal of Service Research, 2027 (statut : accepté) .

LAUZON-MARQUES, Dominic, LUSSIER, Bruno, BRUNELLE, Eric ; « Abuse, Workplace Toxicity, and Referees’ Intentions to Quit: Examining the Roles of Perceived Organizational Support and Resilience »,  Journal of Sport Management,vol. 40, no 1,  2026, p. 62-73 .

ITANI, Omar S., WHITE, Juliana, LUSSIER, Bruno ; « Exploring the influence of salesperson lone wolf tendencies on customer value co-creation: a social exchange perspective »,  Journal of Business & Industrial Marketing,vol. 41, no 1,  2026, p. 19-43 .

LUSSIER, Bruno, SCHMITT, Laurianne, BOLANDER, Willy ; « Salesperson social loneliness, ethical behaviors, and performance: a two-wave study »,  Journal of Marketing Theory and Practice, 2026, p. 1-20 (statut : accepté) .

LUSSIER, Bruno, CHAKER, Nawar N, CLARK, Melissa, BOLANDER, Willy ; « Mental health and well-being in business-to-business markets »,  Industrial Marketing Management,vol. 126,  2025, p. A3-A12 .

MONTANI, Francesco, RADANIELINA HITA, Marie Louise, LUSSIER, Bruno, VANDENBERGHE, Christian ; « Job insecurity and psychological distress during the COVID-19 pandemic: The role of mindfulness and psychological capital »,  International Journal of Stress Management,vol. 32, no 2,  2025, p. 123-137 .

SCHMITT, Laurianne, KLEIN, Michel, LUSSIER, Bruno ; « Key account managers and customer experience: A service ecosystem approach »,  Industrial Marketing Management,vol. 126,  2025, p. 118-130 .

GOEL, Ashish, BALIGA, Ashwin J., RANGARAJAN, Deva, LUSSIER, Bruno ; « Technology use in B2B sales: examining the extant literature and identifying future research opportunities using morphological analysis »,  Journal of Personal Selling & Sales Management,vol. 45, no 1,  2025, p. 82-98 .

DE KEYSER, Arne, ANTONETTI, Paolo, ROUZIOU, Maria, BÉAL, Mathieu, WANG, Zih-Hsiang, GRÉGOIRE, Yany, LUSSIER, Bruno ; « Understanding the B2B customer experience and journey: A convergence-based lens »,  Journal of Business Research,vol. 198,  2025, p. 1-13 .

MORA CORTEZ, Roberto, LUSSIER, Bruno, RANGARAJAN, Deva, BALIGA, Ashwin J., HØJBJERG CLARKE, Ann ; « DEI in B2B selling: a systematic review and research agenda »,  Journal of Personal Selling & Sales Management,vol. 45, no 4,  2025, p. 365-382 .

BURCHETT, Molly, EPLER, Rhett, PAPPAS, Alec, BUTLER, Timothy, ROUZIOU, Maria, BOLANDER, Willy, LUSSIER, Bruno ; « Charting the course: a framework for networking across the selling ecosystem »,  European Journal of Marketing,vol. 58, no 3,  2024, p. 733-755 .

HARTMANN, Nathaniel, CHAKER, Nawar N, LUSSIER, Bruno, LAROCQUE, Denis, HABEL, Johannes ; « A theory of sales system shocks »,  Journal of the Academy of Marketing Science,vol. 52, no 2,  2024, p. 261-283 .

RADANIELINA HITA, Marie Louise, GRÉGOIRE, Yany, LUSSIER, Bruno, BOISSONNEAULT, Simon, VANDENBERGHE, Christian, SÉNÉCAL, Sylvain ; « An extended health belief model for COVID-19: understanding the media-based processes leading to social distancing and panic buying »,  Journal of the Academy of Marketing Science,vol. 51, no 1,  2023, p. 132-152 .

LYNGDOH, Teidorlang, CHEFOR, Ellis, LUSSIER, Bruno ; « Exploring the influence of supervisor and family work support on salespeople’s engagement and unethical behaviors »,  Journal of Business & Industrial Marketing,vol. 38, no 9,  2023, p. 1880-1898 .

LUSSIER, Bruno, BEELER, Lisa, BOLANDER, Willy, HARTMANN, Nathaniel ; « Alleviating the negative effects of salesperson depression on performance during a crisis: Examining the role of job resources »,  Industrial Marketing Management,vol. 111,  2023, p. 173-188 .

LUSSIER, Bruno, CHAKER, Nawar N, HARTMANN, Nathaniel, RANGARAJAN, Deva ; « Lone wolf tendency and ethical behaviors in sales: Examining the roles of perceived supervisor support and salesperson self-efficacy »,  Industrial Marketing Management,vol. 104,  2022, p. 304-316 .

LUSSIER, Bruno, HARTMANN, Nathaniel, BOLANDER, Willy ; « Curbing the Undesirable Effects of Emotional Exhaustion on Ethical Behaviors and Performance: A Salesperson–Manager Dyadic Approach »,  Journal of Business Ethics,vol. 169, no 4,  2021, p. 747-766 .

LUSSIER, Bruno, PHILP, Matthew, HARTMANN, Nathaniel, WIELAND, Heiko ; « Social anxiety and salesperson performance: The roles of mindful acceptance and perceived sales manager support »,  Journal of Business Research,vol. 124,  2021, p. 112-125 .

HARTMANN, Nathaniel, LUSSIER, Bruno ; « Managing the sales force through the unexpected exogenous COVID-19 crisis »,  Industrial Marketing Management,vol. 88,  2020, p. 101-111 .

Chapitres de livres (2)

HARTMANN, Nathaniel, WIELAND, Heiko, LUSSIER, Bruno ; « An exploration of sales activities from a service ecosystems perspective »,  A Research Agenda for Sales,  Edward Elgar Publishing, 2021, p. 1-19 .

KLEIN, Michel, POUJOL, Fanny, LUSSIER, Bruno, FOURNIER, Christophe ; « COMBINING CRITICAL INCIDENT TECHNIQUE ANDCONTENT ANALYSIS TO INVESTIGATE CRITICAL EMOTIONAL BEHAVIORSIN SALESPERSON-CUSTOMER INTERACTIONS »,  Qualitative Research: practices and challenges,  Ludomedia, 2020, p. 62-80 .

Cas pédagogiques arbitrés (1)

Marie Jacques-Huot, Bruno Lussier ; « Dual Café : attraits et dangers d’un marché hautement concurrentiel »,  Revue internationale de cas en gestion, .

Cette sélection d'activités d'encadrement couvre les 5 dernières années.

Direction de thèses – doctorat en administration (1)

En codirection avec :  GRÉGOIRE, Yany

Salespeople's Passion, Creativity, and Their Impact on Sales Performance: Investigating Antecedents and Relationships in a Two-Essay Dissertation, par Simon Boissonneault

Septembre 2024

Direction de mémoires – maîtrise en sciences de la gestion (4)

La consommation durable durant la transition à la parentalité : une application et extension de la théorie du comportement planifié, par Marie-Maude Lalonde

Mars 2022

Atténuer l'effet néfaste de l'anxiété sociale sur la performance des vendeurs en temps de pandémie de la COVID-19 : Explorer le rôle modérateur de l'efficacité personnelle des médias sociaux et de la distanciation sociale, par Catherine Rowsell

Mars 2021

L'effet néfaste de la résistance au changement du gestionnaire sur la confiance et l'intention de démission de la force de vente : une approche dyadique vendeur-gestionnaire, par Mathieu Champagne

Mars 2021

L'influence du sexisme moderne dans l'organisation perçu par l'employé sur sa performance en entreprise : une approche dyadique employé-gestionnaire, par Marianne Gélinas

Mars 2021

Direction de projets supervisés – maîtrise en sciences de la gestion (5)

Les facteurs influençant le bien-être et la performance des professionnels de la vente, par Justin Senay

Janvier 2026

Wink Stratégies : défis et opportunités, par Margaux Hapard

Septembre 2025

Dual Café : défis et opportunités dans le contexte d'un marché concurrentiel, par Marie Jacques-Huot

Mars 2025

Les facteurs influençant les comportements de publication de contenu sur Instagram chez la génération Z et les Zillenials, par Éloïse Rouleau

Mars 2025

En codirection avec :  DESCHÊNES, Jonathan

Comprendre la performance de la sollicitation du don : le cas des "tops performers", par Alexandre Gerbier

Mars 2021