Portail des cours
Découvrez la richesse de notre offre dans tous les domaines de la gestion du 1er au 3e cycle.
Image
1338 résultats
Sigle
Titre
Crédits
MARK 20115A
Business-to-Business Marketing
Sujet
Marketing
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
This business-to-business marketing course explores B2B (business-to-business) marketing strategies, focusing on creating partnerships, managing distribution channels and communication tactics adapted to professional markets.
The course focus is on creating strategic partnerships and long-term relationships between organizations. Students will learn how to identify potential partners, assess mutual benefits and develop alliances that promote growth for both parties. Another crucial aspect covered in the course is managing distribution channels in a B2B context. Students will explore the various distribution channels available, assessing their relevance and effectiveness in reaching business customers. Communication tactics adapted to professional markets are also covered. Students gain an in-depth understanding of how to determine business needs and buying behaviors. Students will learn how to use that information to develop targeted messages, choose appropriate communication channels and adjust their approach to the longer buying cycles and complex decision-making processes associated with business-to-business markets. The practical component of the course offers students opportunities to apply their theoretical knowledge through case studies.
Thèmes couverts
What Makes B2B Marketing Different: Understand how businesses buy from each other and why it's different from consumer marketing.
Knowing Your Business Customer: Learn how companies gather insights about their business clients and use AI to make better decisions.
Creating Value and Building Trust: Explore how B2B companies create solutions and brands that customers trust - including sustainable (ESG) practices.
Working Together: Marketing Sales and Customer Experience: See how marketing and sales teams collaborate to win and keep business clients with the help of technology.
Smart Pricing and Distribution in B2B: Look at how B2B companies set prices choose channels and manage supply chains responsibly.
How Technology is Changing B2B Marketing: Discover how digital tools automation and AI are transforming the way B2B marketers work - and the ethical questions that come with it.
The Future of B2B Marketing: Bring it all together by looking at what's next: platforms ecosystems AI trends and career opportunities in B2B.
Remarques importantes
Course in French: MARK 20115 Marketing interentreprises
Prerequisite(s): MARK 10100(A)
ECON 20802A
Business, Society and Economic Policies
Sujet
Économie
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
This course describes how the multiple forms of state intervention affect all spheres of society and exert an influence, sometimes direct and sometimes indirect, on markets, managerial decisions and economic results.
The State is a major and unavoidable economic player, particularly in the business world. To grasp the scope of government decisions, managers, investors, and decision makers must be able to understand the reasons that motivate public policies, the nature of the costs they incur, and their impacts for the firm as well as for the whole of society.
This course offers students themes adapted to the reality of the future manager regarding his relationship with the State. It makes it possible to understand the ins and outs of government intervention to allow the manager to make the best possible decisions given the scope of action delimited by the State.
This course offers students themes adapted to the reality of the future manager regarding his relationship with the State. It makes it possible to understand the ins and outs of government intervention to allow the manager to make the best possible decisions given the scope of action delimited by the State.
Thèmes couverts
Public finance (revenues deficit; evolution of the weight of the state in society).
Taxation and redistribution (incidence of taxation; income tax and indirect taxes; inequalities and solidarity).
Social safety net and role of businesses (how businesses contribute to weaving a social safety net through their participation in government programs (employment insurance; CSST; QPP; etc.) and the establishment of private initiatives (pension plans; group insurance; etc.).
Market regulation (free; price control; price support).
Environmental regulations and eco-taxation (carbon market; international agreements).
International trade (protectionism vs free trade)
Remarques importantes
Course in French : ECON 20802
Equivalent course(s) : ECON 10890
DRAF 30708
Cadres réglementaires et de contrôle de la sécurité de l'information et des systèmes
Sujet
Droit des affaires
Programme
Certificat
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Présentation des lois régissant les comportements et actions des entreprises, des organismes publics, des individus et des criminels (propriété intellectuelle, secrets industriels, protection des renseignements personnels, etc.).
Les professionnels de la sécurité de l'information doivent être au fait du système juridique, réglementaire et normatif entourant la sécurité de l'information et les crimes informatiques qui s'appliquent à leur contexte d'affaires. Ils doivent être sensibilisés aux devoirs et responsabilités de leur entreprise quant aux données qu'elle recueille, conserve et utilise autant de leurs partenaires externes que sur ses propres employés et connaître les mesures à mettre en oeuvre pour se protéger. Ils doivent aussi comprendre les obligations de l'organisation lorsque des tiers sont impliqués et connaître les différents cadres de contrôle généralement adoptés par les organisations. Au total, l'analyste doit comprendre le contexte dans lequel il oeuvre en matière de sécurité de l'information et être en mesure d'évaluer le moment où des ressources spécialisées sont requises, moment où les connaissances de base acquises leur permettront de jouer le rôle d'intermédiaire.
Remarques importantes
Un ordinateur portable configuré selon les exigences technologiques de l'École est requis pour ce cours.
MATH 10600
Calcul différentiel avec applications en gestion
Sujet
Mathématiques
Programme
Année préparatoire (B.A.A.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Initiation au calcul différentiel par une présentation intuitive des notions de limite, de continuité et de dérivée, ainsi qu'une introduction aux bases du calcul intégral.
Apprentissage et utilisation de ces notions pour analyser des fonctions à une variable et pour résoudre des problèmes d'optimisation simples et d'autres applications provenant principalement du domaine de la gestion.
Thèmes couverts
Limites et continuité
Calculs de dérivée
Convexité
Analyse de fonctions
Problèmes d'optimisation
Analyse marginale
Règle de l'Hospital
Fonctions exponentielles et logarithmiques
Primitives et intégrales simples
MATH 60609
Calcul numérique en ingénierie financière
Sujet
Mathématiques
Programme
Maîtrise en gestion (M. Sc.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Apprentissage et mise en oeuvre de méthodes numériques utilisées en ingénierie financière : optimisation classique et robuste, systèmes d'équations, intégration numérique, programmation dynamique approchée (ADP), apprentissage par renforcement (RL), etc.
Bien qu'une part de théorie soit utile et nécessaire, incluant des preuves formelles, l'emphase est mise sur la résolution de problèmes et les applications pratiques en finance, à travers des routines programmées soi-même ou à travers l'utilisation éclairée de logiciels. On couvrira tant les fondements (optimisation classique, systèmes d'équations) que les techniques modernes (optimisation robuste et conique, apprentissage machine et par renforcement (RL), etc.
Thèmes couverts
Outils de base: systèmes d'équations optimisation classique intégration numérique...
Optimisation robuste optimisation sur des cônes
Contrôle optimal sous incertitude: programmation dynamique approchée apprentissage par renforcement gradient stochastique etc.
Remarques importantes
Cours en anglais : MATH 60609A
MATH 60646
Calcul stochastique
Sujet
Mathématiques
Programme
Maîtrise en gestion (M. Sc.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Introduction au calcul stochastique avec des applications en ingénierie financière. Entre autres, les concepts de martingales, de temps d'arrêt, d'intégrales stochastiques et d'équations différentielles stochastiques seront à l'étude.
Bien que de nombreux exemples d'applications à la finance seront étudiés en classe et lors des travaux, il s'agit d'un cours de mathématiques, ce qui implique la démonstration des résultats. Le principal objectif de ce cours est de se familiariser avec les concepts mathématiques couramment employés en ingénierie financière : tribu, filtration, mouvement brownien, processus de diffusion, lemme d'Itô, théorème de Girsanov, théorème de représentation des martingales, dérivée de Radon-Nikodym, etc. Le cours est divisé en deux principaux blocs : le premier concerne les modèles en temps discret et le second traite des modèles en temps continu. Chacune de ces parties est à nouveau subdivisée : une section plus théorique où l'on introduit les concepts mathématiques et une deuxième section d'applications à l'évaluation en absence d'arbitrage et à la gestion des risques.
Thèmes couverts
Martingales
Temps d'arrêt
Processus de diffusion
Lemme d'Itö théorème de Girsanov théorème de représentation des martingales
Dérivée de Radon-Nikodym changement de mesure mesure risque neutre.
Remarques importantes
Cours en anglais : MATH 60646A
Le cours de doctorat MATH 80646 est maintenant un cours du programme de M. Sc.
INTE 90002A
Campus Abroad - Graduate
Description
Knowledge and skills related to international management practices by getting field experience abroad. Opportunity to apply the acquired management skills in a business context in another country or region.
To reach this aim, the course is divided into three stages. First, students take part in a pre-departure training to gain a basic understanding of the socioeconomic situation of the country. These activities may include seminars, conferences and workshops on the economic, political and cultural aspects of the country. Then, the group spends from one to three weeks in the destination country to gain hands-on experience of the business environment by meeting with workers, executives and representatives of government and parapublic organizations. On the last day of the course, students participate in a learning integration session that highlights the development of their learning.
Institutional participation fees as well as travel costs (e.g. accommodation, transport, activities and group meals) could be associated with this course.
Institutional participation fees as well as travel costs (e.g. accommodation, transport, activities and group meals) could be associated with this course.
Thèmes couverts
1. International business
2. Entrepreneurship
3. Social innovation
4. Sustainable development
Remarques importantes
Course in French: INTE 90002
Cours mutuellement exclusif(s) : ENTR 61010(A). Vous ne pouvez pas vous inscrire à ce cours si vous avez postulé ou réussi le cours ENTR 61010(A).
Cours mutuellement exclusif(s) : ENTR 61010(A). Vous ne pouvez pas vous inscrire à ce cours si vous avez postulé ou réussi le cours ENTR 61010(A).
INTE 90001A
Campus Abroad - Undergraduate
Sujet
Affaires internationales
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Knowledge and skills related to international management practices by getting field experience abroad. Opportunity to apply the acquired management skills in a business context in another country or region.
To reach this aim, the course is divided into three stages. First, students take part in a pre-departure training to gain a basic understanding of the socioeconomic situation of the country. These activities may include seminars, conferences and workshops on the economic, political and cultural aspects of the country. Then, the group spends from one to three weeks in the destination country to gain hands-on experience of the business environment by meeting with workers, executives and representatives of government and parapublic organizations. On the last day of the course, students participe in a learning integration session that highlights the evolution of their learning.
Remarques importantes
Course in French : INTE 90001
Equivalent course(s) : INTE 90003(A)
Successful completion of HECTOPE with an intermediate-advanced level or higher.
This course is reserved for students having completed 30 credits.
DDRS 60432
Campus buissonnier
Sujet
Développement durable et responsabilité sociale
Programme
Maîtrise en gestion (M. Sc.)
Lieu
Autre
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Ce cours consistera à réaliser collectivement l'évaluation d'un projet collectif pertinent du point de vue de la décroissance, sur le territoire du Québec. Il a pour raison d'être la mise en application du contenu du cours sur la décroissance soutenable (DDRS 60442) et l'expérimentation d'un travail de recherche collectif.
L'évaluation à réaliser pourra porter sur une expérimentation concrète (ex : création d'une ferme communautaire) ou sur une action collective (ex : défense d'un milieu fragile) jugées intéressantes du point de vue de la décroissance. Le coeur de ce cours prendra la forme d'une enquête de terrain auprès de l'ensemble des parties prenantes du projet en question. Le caractère collectif d'une telle enquête est justifié par le fait qu'il s'agira de rencontrer de nombreuses personnes et d'observer de nombreuses situations dans un temps relativement court. En amont de cette enquête, les étudiantes et les étudiants seront responsables de concevoir et d'organiser le recueil des données, sous la supervision de la professeure ou du professeur responsable du cours. En aval, les personnes étudiantes auront à présenter le résultat de leur enquête sous différentes formes.
Thèmes couverts
- Effets empiriques de la croissance économique et obstacles à la décroissance
- Stratégies concrètes de transition vers la post-croissance
- Mises en pratique des communs des low-tech (basses technologies) du municipalisme de la perspective de subsistance de l'approche biorégionale
- Principes de l'enquête ethnosociologique collective
- Éthique de l'enquête de terrain
- Principes d'autogestion
- Communication des résultats d'une enquête collective
INTE 90001
Campus international 1er cycle
Sujet
Affaires internationales
Programme
Baccalauréat (B.A.A.)
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
L'objectif de ce cours est de donner aux étudiants une connaissance des meilleures pratiques internationales de gestion par une expérience de terrain à l'étranger.
Le cours se déroule en trois étapes. D'abord, les étudiants participent à une formation pré-départ qui leur donne une compréhension de base des réalités socio-économiques du pays et des entreprises à visiter. Ces activités incluent des séminaires et ateliers sur les aspects économiques, politiques et culturels du pays, ainsi que des recherches sur les entreprises à visiter. Ensuite, le groupe séjourne dans ce pays de deux à trois semaines pour y vivre une expérience concrète de son environnement d'affaires, en ayant des rencontres avec des cadres dirigeants des entreprises multinationales et locales ainsi qu'avec des représentants d'organismes gouvernementaux et parapublics.
Finalement, le dernier jour, les étudiants participent à une session d'intégration des acquis qui met en relief l'évolution de leurs apprentissages.
À noter que des frais institutionnels de participation ainsi que des frais de voyage (ex.: hébergement, transport, activités et repas de groupe) peuvent être afférents à ce cours.
Finalement, le dernier jour, les étudiants participent à une session d'intégration des acquis qui met en relief l'évolution de leurs apprentissages.
À noter que des frais institutionnels de participation ainsi que des frais de voyage (ex.: hébergement, transport, activités et repas de groupe) peuvent être afférents à ce cours.
Thèmes couverts
Le cours se déroule en trois étapes :
1. Activités prédépart : les étudiants participent à une formation prédépart qui leur donne une compréhension de base des réalités socioéconomiques du pays et des entreprises à visiter. Ces activités incluent des séminaires et ateliers sur les aspects économiques politiques et culturels du pays ainsi que des recherches sur les entreprises à visiter.
2. Activités qui se déroulent à l'étranger : le groupe séjourne de deux à trois semaines dans le pays (ou la région) choisi pour y vivre une expérience concrète de son environnement d'affaires en ayant des rencontres avec des cadres dirigeants des entreprises multinationales et locales ainsi qu'avec des représentants d'organismes gouvernementaux et parapublics.
3. Séance d'intégration/retour d'expérience : à la fin du campus international les étudiants participent à une séance d'intégration des acquis qui met en relief l'évolution de leurs apprentissages tout au long des trois étapes du cours.
Remarques importantes
Cours en anglais : INTE 90001A
Cours équivalent(s) : INTE 90003(A)
Cours réservé aux étudiants ayant réussi 30 crédits.
INTE 90002
Campus international 2e cycle
Description
L'objectif de ce cours est de donner aux étudiants une connaissance des meilleures pratiques internationales de gestion par une expérience de terrain à l'étranger.
Le cours se déroule en 3 étapes. D'abord, les étudiants participent à une formation pré-départ qui leur donne une compréhension de base des réalités socio-économiques du pays et des entreprises à visiter. Ces activités incluent des séminaires et ateliers sur les aspects économiques, politiques et culturels du pays, ainsi que des recherches sur les entreprises à visiter. Ensuite, le groupe séjourne dans ce pays entre une et trois semaines pour y vivre une expérience concrète de son environnement d'affaires, en ayant des rencontres avec des cadres dirigeants des entreprises multinationales et locales ainsi qu'avec des représentants d'organismes gouvernementaux et parapublics. Finalement, le dernier jour, les étudiants participent à une session d'intégration des acquis qui met en relief l'évolution de leurs apprentissages.
À noter que des frais institutionnels de participation ainsi que des frais de voyage (hébergement, transport, activités et repas de groupe) peuvent être afférents à ce cours.
À noter que des frais institutionnels de participation ainsi que des frais de voyage (hébergement, transport, activités et repas de groupe) peuvent être afférents à ce cours.
Thèmes couverts
1. International Business
2. Entrepreneurship
3. Social Innovation
4. Sustainable Development
Remarques importantes
Cours en anglais : INTE 90002A
Cours mutuellement exclusif(s) : ENTR 61010(A). Vous ne pouvez pas vous inscrire à ce cours si vous avez postulé ou réussi le cours ENTR 61010(A).
Cours mutuellement exclusif(s) : ENTR 61010(A). Vous ne pouvez pas vous inscrire à ce cours si vous avez postulé ou réussi le cours ENTR 61010(A).
INTE 90005
Campus MBA
Description
L'objectif de ce cours est d'immerger les personnes étudiantes dans les meilleures pratiques de gestion grâce à un apprentissage expérientiel et un engagement concret. Par des expériences locales ou internationales, elles acquièrent des connaissances pratiques sur les environnements d'affaires mondiaux et développent leur capacité à appliquer des concepts de gestion dans des contextes variés.
Le cours se déroule en trois étapes. D'abord, les étudiants participent à une formation pré-départ qui leur donne une compréhension de base des réalités socio-économiques de la région et des entreprises à visiter. Ces activités incluent des séminaires et ateliers sur les aspects économiques, politiques et culturels de la région, ainsi que des recherches sur les entreprises à visiter.
Ensuite, le groupe séjourne dans cette région pour y vivre une expérience concrète de son environnement d'affaires, en ayant des rencontres avec des cadres dirigeants des entreprises multinationales et locales ainsi qu'avec des représentants d'organismes gouvernementaux et parapublics.
Finalement, le dernier jour, les étudiants participent à une session d'intégration des acquis qui met en relief l'évolution de leurs apprentissages.
Ensuite, le groupe séjourne dans cette région pour y vivre une expérience concrète de son environnement d'affaires, en ayant des rencontres avec des cadres dirigeants des entreprises multinationales et locales ainsi qu'avec des représentants d'organismes gouvernementaux et parapublics.
Finalement, le dernier jour, les étudiants participent à une session d'intégration des acquis qui met en relief l'évolution de leurs apprentissages.
Thèmes couverts
Affaires internationales
Entrepreneuriat
Innovation sociale
Développement durable
Remarques importantes
Cours en anglais : INTE 90005A
INTE 90005A
Campus MBA
Description
The objective of this course is to immerse students in best management practices through experiential learning and real-world engagement. Through local or international field experiences, students gain practical insights into global business environments, strengthen strategic thinking, and develop the ability to apply management concepts in diverse, dynamic contexts.
The course takes place in three stages. First, students participate in pre-departure training that gives them a basic understanding of the socio-economic realities of the country and the companies they will visit.
These activities include seminars and workshops on the economic, political, and cultural aspects of the country, as well as research on the companies to be visited. Next, the group will travel in situ to gain practical experience of its business environment, meeting with senior executives from multinational and local companies, as well as representatives from government and semi-public organizations.
Finally, on the last day, students participate in a session to integrate what they have learned, highlighting the evolution of their learning.
These activities include seminars and workshops on the economic, political, and cultural aspects of the country, as well as research on the companies to be visited. Next, the group will travel in situ to gain practical experience of its business environment, meeting with senior executives from multinational and local companies, as well as representatives from government and semi-public organizations.
Finally, on the last day, students participate in a session to integrate what they have learned, highlighting the evolution of their learning.
Thèmes couverts
International Business
Entrepreneurship
Social Innovation
Sustainable Development
Remarques importantes
Course in French: INTE 90005
FINA 60209
Capital de risque et financement de l'innovation
Sujet
Finance
Programme
Maîtrise en gestion (M. Sc.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
Aspects fondamentaux du financement de l'innovation et de la formation et de l'investissement du capital de risque. Compréhension des phénomènes et des pratiques liés au financement de l'innovation et à la gestion du capital de risque par la revue d'analyses empiriques et par l'analyse de cas.
Aspects fondamentaux du financement de l'innovation et de la formation et de l'investissement du capital de risque. Compréhension des phénomènes et des pratiques liés au financement de l'innovation et à la gestion du capital de risque par la revue d'analyses empiriques et par l'analyse de cas.
Thèmes couverts
Formation du capital et investissement
Évaluation de projets d'innovation et d'entreprises innovantes
Problèmes d'agence : conséquences pour la structure du capital et la politique d'investissement
Caractéristiques des structures de financement et les relations avec les gestionnaires de fonds
Analyse et gestion des risques
Enjeux éthiques activisme des gestionnaires de fonds de capitaux de risque et rémunération des dirigeants
Remarques importantes
Cours en anglais : FINA 60209A
M. Sc. finance: Préalable(s): MATH 60207(A) ou 60230(A), et MATH 60210(A) ou 60231(A), et FINA 60211(A) ou 60232(A) M. Sc. économie financière appliquée: Préalable(s): MATH 60837(A)(Co) ou être admis à la M. Sc. ingénierie financière
M. Sc. finance: Préalable(s): MATH 60207(A) ou 60230(A), et MATH 60210(A) ou 60231(A), et FINA 60211(A) ou 60232(A) M. Sc. économie financière appliquée: Préalable(s): MATH 60837(A)(Co) ou être admis à la M. Sc. ingénierie financière
FINA 60204A
Capital Market Theory
Sujet
Finance
Programme
Maîtrise en gestion (M. Sc.)
Lieu
Côte-des-Neiges
Mode d'enseignement
Crédits
3
Description
This course surveys models of asset pricing and portfolio allocation that are the building blocks of modern Finance.
It reviews the microeconomic foundations of decision-making under uncertainty and as well as the basic mathematical and statistical techniques used to derive key results. Students will learn about measures of risk aversion, financial decision-making under uncertainty, empirical asset pricing puzzles, equilibrium risk-sharing and savings behaviour, the role of asymmetric information, models of inefficient equilibria as well as arbitrage and market completeness.
Thèmes couverts
Risk aversion and choice under uncertainty: Risk and lotteries The expected utility criterion The risk premium Risk aversion
Risk preferences and stochastic dominance: The mean-variance criterion First-order stochastic dominance Second-order stochastic dominance Downside risk Multiple risks
Portfolio choice: The standard portfolio problem The CARA-normal case Mean-variance efficient portfolios The mean-variance frontier
The stochastic discount factor and the CAPM: The stochastic discount factor The price of risk The Hansen-Jagannathan bounds The CAPM
The market risk premium and the riskfree rate: The equity premium puzzle The level of the riskfree rateThe riskfree rate puzzle Explanations and solutions
Intertemporal consumption and present-value relations: Precautionary savings The Dividend-Discount-Model Excess volatility Campbell-Shiller decomposition Return predictability Stock return decomposition
Complete markets and Arrow-Debreu assets: State prices Contingent claims Risk-neutral probabilities Optimal risk-sharing Fixed income pricing
Arbitrage and pricing by replication: Absence of arbitrage opportunities Pricing by replication Dynamically complete markets Completing markets with options
Remarques importantes
Course in French : FINA 60204