Détails d'un cours
Marketing stratégique interentreprises
MARK 60109
Ce cours expose les étudiantes et étudiants aux caractéristiques uniques, aux défis et aux solutions liés aux stratégies marketing interentreprises (B2B). Cela comprend l'analyse des nouvelles tendances du marché et les relations entre les organisations, ainsi que les stratégies, les outils et les tactiques utilisés pour servir les marchés commerciaux de façon innovante.
Ce cours sur le marketing d'affaires orienté vers les stratégies marketing interentreprises (B2B) met en évidence les traits et les caractéristiques de la gestion du marketing pour servir les marchés commerciaux de façon innovante.
On examine ça par rapport aux relations entre les organisations et vise à promouvoir les études et la recherche dans ce domaine. Plus spécifiquement, ce cours vise à permettre aux étudiantes et étudiants de :
1. Discuter les caractéristiques et les tendances du marketing interentreprises.
2. Appliquer la théorie du marketing interentreprises pour résoudre des problèmes dans la pratique et pour favoriser la croissance et la compétitivité des entreprises.
3. Être capable de lire des recherches universitaires, d'évaluer leur qualité et de combler l'écart entre la théorie et la pratique en créant des stratégies marketing interentreprises ou en élaborant des questions de recherche.
On examine ça par rapport aux relations entre les organisations et vise à promouvoir les études et la recherche dans ce domaine. Plus spécifiquement, ce cours vise à permettre aux étudiantes et étudiants de :
1. Discuter les caractéristiques et les tendances du marketing interentreprises.
2. Appliquer la théorie du marketing interentreprises pour résoudre des problèmes dans la pratique et pour favoriser la croissance et la compétitivité des entreprises.
3. Être capable de lire des recherches universitaires, d'évaluer leur qualité et de combler l'écart entre la théorie et la pratique en créant des stratégies marketing interentreprises ou en élaborant des questions de recherche.
Thèmes couverts
Créer de la valeur sur les marchés interentreprises
Compétences marketing pertinentes pour les entreprises B2B
Relations acheteurs-fournisseurs sur les marchés interentreprises
Centres d'achat organisationnels
Travail de passerelle dans les relations B2B
Gestion de la force de vente B2B
Commerce électronique interentreprises
Le rôle de la gouvernance dans le B2B
Innovation dans le contexte B2B
Remarques importantes
Cours en anglais : MARK 60109A
Sigle
MARK 60109
Matière
Marketing
Programme
Maîtrise en gestion (M. Sc.)
Mode d'enseignement
Présentiel
Crédits
3