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Maria Rouziou

Professeure adjointe,  Département de marketing

Maria Rouziou


HEC Montréal
3000, chemin de la Côte-Sainte-Catherine
Montréal (Québec)
Canada H3T 2A7

Courriel : maria.rouziou@hec.ca
Téléphone : 514 340-1446
Secrétariat : 514 340-6412
Télécopieur : n/d
Bureau : 4.505

Autre(s) titre(s)

  • À venir


  • Doctorat (marketing), HEC Paris
  • MBA (Agribusiness), Université agricole d’Athènes
  • Maîtrise (ingénierie et sciences de l’agriculture), Université agricole d’Athènes
  • Baccalauréat (agronomie - sciences végétales), Université agricole d’Athènes

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Cette sélection de publications couvre les 5 dernières années.


Articles de revues (12)

ANWAR, Ali, COVIELLO, Nicole, ROUZIOU, Maria; « Weathering a Crisis: A Multi-Level Analysis of Resilience in Young Ventures », Entrepreneurship Theory and Practice, 2021 (statut : en ligne).

LEE, Na Young, DUGAN, Riley, ROUZIOU, Maria, ANWAR, Ali; « “Give me one but not the other”: the substitution effects of supervisor’s organizational status and salesperson internal networking on performance growth trajectories », Journal of Personal Selling & Sales Management, vol. 41, no 1, 2021, p. 28-38.

DUGAN, Riley, ROUZIOU, Maria, BOLANDER, Willy; « The case for hiring neurotic salespeople: A longitudinal growth modeling analysis », Journal of Business Research, vol. 116, 2020, p. 123-136.

ROUZIOU, Maria, DUGAN, Riley; « An introduction to an old acquaintance: using Bayesian inference in sales research », Journal of Personal Selling & Sales Management, vol. 40, no 2, 2020, p. 114-131.

RANGARAJAN, Deva, DUGAN, Riley, ROUZIOU, Maria, KUNKLE, Mike; « People, Process, and Performance: Setting an agenda for sales enablement research », Journal of Personal Selling & Sales Management, vol. 40, no 3, 2020, p. 213-220.

DUGAN, Riley, ROUZIOU, Maria, HOCHSTEIN, Bryan; « “It is better to be loved than feared: Machiavellianism and the dark side of internal networking” », Marketing Letters: A Journal of Research in Marketing, vol. 30, no 3/4, 2019, p. 261-274.

DUGAN, Riley, HOCHSTEIN, Bryan, ROUZIOU, Maria, BRITTON, Benjamin; « Gritting their teeth to close the sale: the positive effect of salesperson grit on job satisfaction and performance », Journal of Personal Selling & Sales Management, vol. 39, no 1, 2019, p. 81-101.

IACOBUCCI, Dawn, MCBRIDE, Rebecca, POPOVICH, Deidre, ROUZIOU, Maria; « Confidence Intervals for Assessing Sizes of Social Network Centralities », Social Networking, vol. 7, no 4, 2018, p. 220-242.

ROUZIOU, Maria, DUGAN, Riley, ROUZIÈS, Dominique, IACOBUCCI, Dawn; « Brand assets and pay fairness as two routes to enhancing social capital in sales organizations », Journal of Personal Selling & Sales Management, vol. 38, no 2, 2018, p. 191-204.

GILBOA, Itzhak, ROUZIOU, Maria, SIBONY, Olivier; « Decision theory made relevant: Between the software and the shrink », Research in Economics, vol. 72, no 2, 2018, p. 240-250.

IACOBUCCI, Dawn, MCBRIDE, Rebecca, POPOVICH, Deidre, ROUZIOU, Maria; « In Social Network Analysis, Which Centrality Index Should I Use?: Theoretical Differences and Empirical Similarities among Top Centralities », Journal of Methods and Measurement in the Social Sciences, vol. 8, no 2, 2017, p. 72-99.

Cette sélection de prix et distinctions couvre les 5 dernières années.

Best Doctoral Dissertation Award 2017, Rouziou, Maria (2016). "Fair Differences: Impact of Social Comparisons on Sales Organization Performance", [thèse de doctorat], Saint-Aubin, Université Paris-Saclay., Sales SIG, American Marketing Association, 2017

Cette sélection d'activités d'encadrement couvre les 5 dernières années.

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