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Techniques et stratégies pour négocier avec succès



Dans notre vie personnelle autant que professionnelle, on négocie tous les jours, consciemment ou non. Dans les organisations, c’est pratiquement la norme. On négocie avec ses fournisseurs, ses clients, ses collègues et ses employés, bref les situations de négociation sont innombrables. Considérée comme un mécanisme de prise de décision, la négociation consiste à obtenir une entente en situation d’interdépendance entre les parties.

Dans cette optique, la formation vous outille pour être fin prêt à négocier avec succès. Vous développerez vos capacités d’analyse et de diagnostic des situations de négociation et vos talents de négociateur. Chacune de vos négociations deviendra un processus de création et de revendication de valeur.     

Tarif

1 595 $ + taxes

Durée

2 jours - 9 h à 17 h

Langue
Formation en français
Date(s)

HEC Montréal
18, 19 février 2020
27, 28 mai 2020

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Objectifs

  • Analyser le contexte, les composantes et le processus d’une négociation.
  • Cerner les facteurs de succès et d’échec d’une négociation.
  • Identifier les styles de négociateurs, leurs avantages et inconvénients.
  • Analyser les déterminants des choix stratégiques.
  • Aborder les stratégies et les tactiques de confrontation et de collaboration.
  • Appréhender les principaux pièges à éviter.

Est-ce pour vous?

  • Professionnels
  • Gestionnaires

Ce programme est pour vous si :

  • vous êtes appelé à négocier et à prendre des décisions dans le cadre de vos fonctions.

Avantages distinctifs

  • Une formation pratique et proactive qui aborde la négociation de façon vivante par plusieurs jeux de rôles.
  • Un animateur passé maître dans l’art de négocier.

Animé par :

Maurice Lemelin
Maurice Lemelin
Ph. D., Fellow CRHA
Professeur émérite, HEC Montréal

Les fondements et les préalables à une négociation

  • Les composantes d’une négociation
  • Les préalables à la négociation
  • Le concept d’interdépendance
  • Un processus de création et de revendication de valeur

Les styles de négociateur et leur efficacité

  • Les qualités d’un bon négociateur

La négociation : un processus de création et de revendication de valeur

  • La double composante d’une négociation
  • Les déterminants des choix stratégiques
  • Les pièges à éviter

Les stratégies et tactiques de négociation

  • Les stratégies et tactiques de confrontation
  • Les principes d'une négociation de collaboration

Le processus de négociation

  • Approche active
  • Jeux de rôles
  • Discussions d’expériences

Chacun de nos séminaires mène à l'obtention d'une attestation de l'École des dirigeants HEC Montréal.

Titre antérieur :

« L'art et les techniques de la négociation »



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Pascal-André Allaire
Conseiller en développement des compétences

Par courriel (recommandé)
 Par téléphone au 514 340-6001

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