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Le sens des affaires en vente



Ce cours a pour objectif de vous familiariser au sens des affaires dans un contexte de vente. Comme les ventes sont responsables de faire le lien entre votre entreprise et vos clients, il est important de bien connaître votre environnement interne et ce qui encadre votre travail sous l’angle managérial, comptable et légal. Cette formation vous brossera un tableau des points importants dans le contexte de développement d’affaires et de vente. Ceci vous permettra de vous démarquer en ayant une vision globale de la situation.

Cette formation fait partie des Programmes de certification pour les professionnels de la vente. Il est suggéré de s’inscrire à l’un des deux parcours de certification en vente si vous êtes intéressé par cette formation afin d’obtenir la certification CSP ou CSL.

Tarif

995 $ + taxes

Durée

1 jour - 8 h 30 à 16 h 30

Langue
Formation en français
Date(s)

HEC Montréal
29 novembre 2019
19 juin 2020

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Objectifs

  • Reconnaître l’importance d’avoir une vision d’ensemble.
  • Comprendre comment l’entreprise est reliée au marché.
  • Développer une compréhension de la littérature financière.
  • Déterminer si vos contrats comportent les informations requises.

Est-ce pour vous?

Professionnels, entrepreneurs, dirigeants, représentants, conseillers. Toute personne souhaitant obtenir l’une des certifications en vente de l’ACPV.

Avantages distinctifs

Cette formation s’adresse aux professionnels qui désirent passer l’examen de certification en vente ou en gestion des ventes et vient compléter l’offre de cours.


 

Cette formation est accréditée par l’Association canadienne des professionnels de la vente dans le cadre des Programmes de certification pour professionnels de la vente.

 

Animé par :

Jean-Luc Geha
Jean-Luc Geha
P. CRM., B.A.A., EMBA, CSL
Professeur invité, HEC Montréal

Compréhension de votre entreprise et de votre environnement

  • Mission / Vision
  • Politique de l’entreprise et code d’éthique
  • FFOM
  • Chaîne de valeur de Porter
  • 5 forces de Porter
  • PESTEL
  • Design organisationnel
  • Exercice individuel sur chacun de ces points

Compréhension financière

  • Comprendre un bilan comptable
  • Coûts fixes
  • Coûts variables
  • Le point mort
  • Investissement versus dépenses
  • Marge de profit par produits
  • Taux de change
  • Budget
  • Suivi et actualisation d’un budget des ventes
  • Suivi des dépenses
  • Suivi des ventes
  • Situation financière de vos clients
  • Valeur à vie d’un client
  • Exercices

Compréhension légale

  • Compagnies sous charte fédérale versus charte québécoise
  • Code civil au Québec versus le droit canadien
  • La loi 68
  • Le contrat en vente et ce qu’il devrait contenir
  • Le bon de commande
  • Les assurances et le cautionnement
  • Le code d’éthique de votre entreprise
  • Le code d’éthique de l’ACPV
  • Survol sur la gestion du territoire et les implications légales
  • Présentations par le formateur et interventions ciblées.
  • Cahier d’exercice permettant la mise en pratique des notions vues durant la journée.
  • Partage des expériences dans le groupe.

Chacun de nos séminaires mène à l'obtention d'une attestation de l'École des dirigeants HEC Montréal.



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 Prenez rendez-vous avec :

Michelle Vaillancourt
Conseillère en développement des compétences

Par courriel (recommandé)
 Par téléphone au 514 340-6001

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