1 695 $ + taxes
2 jours - 9 h à 17 h
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ecoledesdirigeants@hec.ca
Ce programme s’adresse aux gestionnaires ou futurs gestionnaires des ventes qui souhaitent diriger une équipe de façon efficace et augmenter la performance de cette dernière.
Il vous permettra d’encadrer vos équipes et activités de vente et vous propose des solutions concrètes pour développer ou consolider vos compétences, notamment en matière de mobilisation de personnel. de coaching et d’évaluation du rendement afin de devenir un gestionnaire des ventes efficace.
Cette formation vous permettra aussi de vous familiariser avec les meilleures pratiques de gestion à distance des équipes de vente.
VOUS POURRIEZ AUSSI ÊTRE INTÉRESSÉ PAR :
« Excellent cours pour ceux qui veulent se mettre à jour ou qui sont nouvellement en poste ou qui aspirent à devenir directeur des ventes. »
« Excellente formation, très pertinente et à jour avec l’industrie. »
« J’ai adoré la formation, et l’ai trouvé extrêmement enrichissante. Les exemples étaient actuels, et il était évident que le formateur est directement impliqué au sein de l’industrie, ce qui ajoute une dose certaine de pertinence et d’actualité aux enseignements. De plus, j’ai personnellement trouvé que M. Di Girolamo allait au-delà du plan de cours. Il a fait preuve d’une générosité qui l’honore tout au long de ces trois jours. Suite à la formation, je me suis remis en question quant aux méthodes que j’emploie et aux outils que j’utilise. Je travaille à appliquer concrètement ce que j’ai appris pour m’assurer que la structure de mon département soit aussi performante qu’elle puisse l’être et afin de m’assurer que mon équipe bénéficie au maximum de ce que je sois en mesure de lui offrir pour l’aider à progresser. »
Jour 1
Introduction : rôle, perspective et enjeux du département des ventes dans l’entreprise.
Planification.
L’organisation d’une équipe de vente.
Recrutement, sélection et déploiement de l’équipe de vente.
Formation & réunion de vente.
Jour 2
Le plan de rémunération.
Encadrement de l’équipe de vente.
Leadership & problèmes d’ordre éthique et légal.
Chacun de nos séminaires mène à l'obtention d'une attestation de l'École des dirigeants HEC Montréal.
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