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Augmentez votre influence dans vos projets et en situation de gestion



Acquérir de l’influence et l’exercer adéquatement est essentiel pour les gestionnaires et les professionnels qui ont des projets à réaliser, des changements à mener ou des décisions à faire accepter. Augmenter son influence suppose de bien cerner les enjeux inhérents aux situations. Déployer son influence nécessite une bonne analyse des personnes que l’on souhaite rendre perméables à son influence.

Ce séminaire aborde les diverses tactiques d’influence qui ont le plus d’impact dans les projets et les situations de gestion. On y traite des façons de moduler ces tactiques d’influence en fonction des personnes dont la collaboration est essentielle au succès des projets et on examine les tactiques d’influence pour gérer les oppositions.

Tarif

995 $ + taxes

Durée

1 jour - 9 h à 17 h

Langue
Formation en français
Date(s)

Offert en ligne
13 août 2021


Offert à HEC Montréal OU en ligne
23 mars 2022

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Objectifs

  • Être en mesure de cerner les dynamiques d’influence dans les projets
  • Évaluer la compatibilité des enjeux que comportent leurs projets
  • Identifier et appliquer les tactiques d’influence pour mettre en œuvre et maintenir la collaboration avec les personnes cruciales au succès de leurs projets
  • Être en mesure de gérer les oppositions face à leurs projets par la mise en œuvre des tactiques d’influence appropriées

Est-ce pour vous?

  • Professionnels.
  • Gestionnaires.
  • Cadres intermédiaires et supérieurs.

Avantages distinctifs

Formation pratique qui vous permettra de favoriser la réussite de vos projets.

Pierre Lainey
Pierre Lainey
DBA, MBA, M.Ps., Adm.A., F.C.M.C., CRHA
Maître d'enseignement, HEC Montréal
  1. L’analyse des acteurs-clés dans la réalisation d’un projet
  2. Les dynamiques d’influence positives
  3. Les dynamiques d’influence négatives
  4. La cartographie des dynamiques d’influence
  5. La migration des acteurs-clés sur la cartographie
  6. Les tactiques pour influencer les supporteurs actifs et passifs
  7. Les tactiques pour influencer les opposants actifs et passifs
  8. Les tactiques pour influencer les acteurs indifférents
  9. Mettre en œuvre et maintenir une dynamique collaborative

Avant la tenue de la formation, les participants sont invités à remplir un questionnaire pour connaître leur style d’influenceur. Pendant la formation, les participants se penchent sur de courts cas et appliquent, en équipe, les tactiques d’influence les plus appropriées. La participation active est encouragée par des discussions en grand groupe et à l’aide de télévoteurs. De courtes présentations magistrales suivies d’exercices en petits groupes permettent d’appliquer les concepts et les notions pour en favoriser l’appropriation.

Chacun de nos séminaires mène à l'obtention d'une attestation de l'École des dirigeants HEC Montréal.



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Aicha-Seghiri-115

Aïcha Seghiri
Coordonnatrice de programmes

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