Parmi les préoccupations qui interpellent habituellement le directeur des ventes, la rémunération des vendeurs occupe l'un des tout premiers rangs. Plusieurs raisons justifient cette constatation et les plus importantes s'avèrent la proportion du budget des ventes représentée par la rémunération, le rôle primordial d'incitation que la rémunération exerce auprès des vendeurs et la liaison directe aux objectifs de l'entreprise. Ajoutons à cette liste la fréquence régulière des modifications au plan de rémunération qu'impose la situation concurrentielle en perpétuelle mouvance. Par conséquent, élaborer un plan de rémunération qui mobilise son équipe à atteindre à la fois les objectifs de l'entreprise et ceux des vendeurs devient un défi de taille.
Cette formation montrera comment relever ce défi. Chaque participant travaillera sur son propre plan de rémunération. Au retour dans son entreprise, il sera en mesure de compléter rapidement son travail et aura tous les éléments qui lui permettront de vendre sa solution à l'intérieur de son entreprise.
