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Le service à la clientèle :

satisfaire et fidéliser par l'expérience-client


Animé par:

Robert Desormeaux
Robert Desormeaux
Ph. D. (marketing)
Professeur agrégé, HEC Montréal

Ce programme traite de la gestion du service à la clientèle et des expériences-clients, à partir de la stratégie jusqu'à la mise en œuvre. Dans cette formation, vous apprendrez à l’aide d’exemples pratiques, les meilleures pratiques pour satisfaire et fidéliser vos clients ainsi que les actions concrètes à mettre sur pied à court et à moyen termes pour offrir un meilleur service à la clientèle, tout en tenant compte des ressources de l’entreprise et des coûts encourus.


Date(s)

À Montréal (HEC Montréal) :

  • Dates ultérieures à venir

2 jours - 9 h  à 17 h

Frais



Renseignements généraux : facturation, annulation, remboursement, horaire et plus...

Besoin d'information?

Contactez Annie Bunton
Courriel: annie.bunton@hec.ca
Téléphone : 514 340-6006

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Témoignage(s)

«Excellente présentation et contenu qui reflète bien le quotidien des agents et dirigeants oeuvrant dans le monde du service à la clientèle. Il propose diverses avenues pour l'améliorer, l'accroître, le maintenir.»
François Cadieux, directeur service à la clientèle, Transport Robert

«Complet, a répondu à mes attentes.»
Geneviève Grandbois, superviseur, bureau des commandes, BHM Medical Inc.

«Le contenu et les thèmes ont été bien communiqués. Les exemples concrets supportent la matière et le tout est bien réparti sur deux jours. L’expertise de l’animateur est notable ce qui facilite davantage le transfert des connaissances.»
Chantal Anctil, services clients, Société Pierre Boucher

«Une formation avec un contenu intéressant et parlant accompagné d’exemples de cas. Sera très utile pour notre équipe de travail… »
Laure Desrochers, régisseuse, Cégep de St-Jean-sur-Richelieu

«Excellente formation. Tout ce dont devrait savoir un responsable du service à la clientèle!»
Louis-Marc Pinard, chef de service - service à la clientèle, RTI Claro


Programme
Objectifs
Participants
Note(s)
  • Les liens entre les attentes des clients, leur satisfaction, leur fidélité et la rentabilité
  • Les neuf facteurs-clés de succès des organisations qui réussissent en SAC et en expériences-client
  • Les attentes des clients et leur importance relative. Comment s’y prendre pour les étudier et les comprendre?
  • Comment élaborer une vision SAC (ou promesse client) fidélisante? Les étapes de sa mise en oeuvre. Jusqu’où aller en qualité de SAC?
  • L’amélioration des moments de vérité vécus par les clients dans leurs relations avec l’entreprise
  • Comment mesurer de façon valide la satisfaction de la clientèle afin de pouvoir l’améliorer? Comment en éviter les effets pervers possibles?
  • Le rôle et l’utilisation des bases de données clientèles et des progiciels de gestion de la relation clientèle (CRM)
  • L’organisation d’expériences-client conformes à la vision de SAC. Les quatre obstacles classiques et comment en tenir compte. L’approche grand client en marketing B2B
  • Comment réaliser des prestations de SAC réellement performantes en termes d’expériences vécues par le client? Faut-il dépasser les attentes du client?
  • Comment renforcer continuellement l’alignement de tous les employés en contact et de l’entreprise sur la satisfaction des clients et sur la qualité du SAC?
  • Les sept stratégies de fidélisation de la clientèle : nature, caractéristiques, avantages, dangers, coût, conditions de succès, pertinence de chacune. Lesquelles ou laquelle choisir et implanter?

Les objectifs du programme sont d'aider les participants à :

  • développer une compréhension globale, pratique et intégrée de l’ensemble de la gestion du SAC et des expériences-client;
  • se familiariser avec les meilleures pratiques en satisfaction et fidélisation des clients;
  • identifier des actions concrètes à appliquer à court et moyen termes.


Ce programme s'adresse aux gestionnaires, dirigeants et professionnels qui ont des responsabilités reliées à l'expérience-client et à la gestion du SAC, que ce soit au niveau stratégique ou analytique ou comme directeur d'une équipe de SAC.


On attribue 1,3 unité d'éducation continue (UEC) à ce programme.




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