L'art de convaincre

Journée 1

Le programme se divise en deux parties, deux journées bien distinctes. L’une est consacrée à l’exposé des pratiques et techniques en usage dans l’industrie de la communication afin d’en appréhender tout à fait le contexte. Un accent particulier est mis sur la préparation physique et psychologique nécessaire à l’accomplissement d’une présentation d’excellence.

• La préparation physique et mentale
• Le choix de l’équipe
• La connaissance des enjeux, de la concurrence et de la cible
• L’art de l’écoute globale
• L’art du récit
• L’art de la synthèse
• La technique de stimulation
• La simulation collective
• Appréhender toutes situations surtout les plus dramatiques

Journée 2

La seconde partie, principalement constituée d’ateliers pratiques (individuels et collectifs), permettra aux participants d’analyser leur propre performance et de corriger l’écart qui les sépare des performances requises par les exigences contemporaines de management. Elle vise aussi à les préparer à vendre ce qui en apparence peut paraître «invendable».

• Travailler la «théâtralité» de la présentation
• Ajuster votre ascendance, votre charisme, votre façon de parler
• Parfaire votre image, votre langage non verbal
• Simulation avec cas «réels» de produits ou services «délicats» à vendre
• Exercice de solidarité, d’individualité et d’individuation du groupe
• Visionnement des résultats et critiques par le groupe et les formateurs

Cette formation vise à améliorer substantiellement la qualité des présentations destinées à vendre des idées ou des projets complexes. Elle a pour objectif de familiariser les participants à des méthodes éprouvées par des professionnels renommés de l’industrie de communication marketing.

Cadres et dirigeants d’entreprise, professionnels du développement, de l’idéation et/ou des services d’affaires publiques, désireux de parfaire ou de consolider des habiletés mentales et orales, destinées à l’amélioration de la performance de leur entreprise ou de leur organisme.

On attribue 1,3 unité d'éducation continue (UEC) à ce programme.