La négociation en contexte de vente
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Ce programme de trois jours s’appuie sur une démarche qui tient compte de la double nécessité de s’adapter à chaque client pour répondre à ses besoins, et de trouver une entente rentable pour l’entreprise du vendeur. Sans exclure les situations plus simples, le programme privilégie les situations complexes où les clients sont des clients d’affaires, où les enjeux sont importants et où le vendeur veut préserver une relation à long terme.
Vous apprendrez :
- Ce que vous devez faire pour mieux négocier avec vos clients.
- Comment utiliser efficacement les échanges de propositions et les tactiques d’interaction propres à la négociation.
- Comment vous adapter aux divers styles de communication interpersonnelle.
Date(s)À Montréal (HEC Montréal) : 3 jours - 8 h 30 à 16 h |
Frais1 695 $ + taxes Avez-vous droit à un rabais? |
Renseignements généraux
: facturation, annulation, remboursement, horaire et plus...
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Témoignage(s)
« Excellent cours, concret et près de la réalité des marchés. »
Guy Grondin, vice-président exécutif ventes, Stablex Canada Inc.
« Un séminaire pratique et stimulant nous permettant de mettre en application immédiatement les concepts appris. »
Marylène Paquet, directrice développement, Caisse centrale Desjardins
« Très concret, pratique ! Contenu complet. Mes objectifs sont atteints. »
Jean-François Roy, vice-président ventes Canada, Groupe Lacasse inc.
« À recommander pour toute la force de vente d’une compagnie. Matière applicable à 100% à notre travail. »
Stéphane Groleau, directeur de projets, Alstom Energie & Transport Canada inc.
« Excellente formation apportant une forte valeur ajoutée dans mon travail quotidien! »
Anik Marseau, directeur développement d’affaires, Bayer Inc.
« Séminaire orienté sur application directe et concrète dans notre contexte professionnel. »
Hélène Stievenard, directrice des ventes, Avensys
