Ce programme de trois jours s’appuie sur une démarche qui tient compte de la double nécessité de s’adapter à chaque client pour répondre à ses besoins, et de trouver une entente rentable pour l’entreprise du vendeur. Sans exclure les situations plus simples, le programme privilégie les situations complexes où les clients sont des clients d’affaires, où les enjeux sont importants et où le vendeur veut préserver une relation à long terme.
Vous apprendrez :
Date(s)À Montréal (HEC Montréal) :
3 jours - 8 h 30 à 16 h |
Frais1 795 $ + taxes Avez-vous droit à un rabais? |
Renseignements généraux
: facturation, annulation, remboursement, horaire et plus...
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« Formation de très haut niveau et qualité exceptionnelle des formateurs. Très utile pour améliorer mes résultats futurs. »
Daniel Therrien, directeur des comptes majeurs, Trane Canada Co.
« Très bonne formation, dynamique, agréable. Trois jours qui passent très vite… trop vite! »
Sylvie Krauss Baumann, directrice développement international / Spectacles tournée, Productions Éloize
« Un cours à conseiller à tout le monde. »
Kamal Khennache, directeur commercial, KB Cargo Logistik
« Merci pour cette belle formation. Concepts applicables directement à mon travail. »
Karine Langelier-Savard, gestionnaire de comptes nationaux, Melric Seasonal Products
« Un séminaire pratique et stimulant nous permettant de mettre en application immédiatement les concepts appris. »
Marylène Paquet, directrice développement, Caisse centrale Desjardins
« Très concret, pratique! Contenu complet. Mes objectifs sont atteints. »
Jean-François Roy, vice-président ventes Canada, Groupe Lacasse inc.
« À recommander pour toute la force de vente d’une compagnie. Matière applicable à 100% à notre travail. »
Stéphane Groleau, directeur de projets, Alstom Energie & Transport Canada inc.
« Excellente formation apportant une forte valeur ajoutée dans mon travail quotidien! »
Anik Marseau, directeur développement d’affaires, Bayer Inc.
