Gestion de l'équipe de vente
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La gestion de l’équipe de vente demande des connaissances et des habiletés particulières, car les tâches des vendeurs et des développeurs d’affaires sont bien différentes de celles des autres employés.
Dans ce séminaire vous apprendrez comment intégrer les aspects stratégique, tactique et opérationnel pour gérer efficacement votre équipe de vente. Vous verrez entre autres comment :
- encadrer et diriger les activités de développement des affaires de votre entreprise;
- prendre les décisions stratégiques relatives à l'équipe de vente;
- monter une bonne équipe de vente et en assurer le leadership;
- mobiliser vos représentants et les coacher dans leurs efforts de vente.
Date(s)À Montréal (HEC Montréal) :
3 jours - 9 h à 17 h |
Frais1 695 $ + taxes Avez-vous droit à un rabais? |
Renseignements généraux
: facturation, annulation, remboursement, horaire et plus...
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Témoignage(s)
« Le cours « Gestion de l’équipe de vente » est définitivement un incontournable pour les nouveaux directeurs des ventes ainsi que ceux qui sont expérimentés. »
Frédéric Parthenais, vice-président ventes et services-conseils, Facilité informatique
« Tout ce que je voulais savoir pour débuter mes futures fonctions. »
Charles Meilleur, représentant comptes majeurs, BFI Canada inc.
« Un cours très vivant, orienté vers les problématiques du directeur des ventes. »
Tarik Berdous, directeur des ventes, GENEQ INC
+ Autres témoignages
« J'ai bien aimé le style pédagogique d'avoir deux formateurs. Ça crée une dynamique fort intéressante! Le mélange de la théorie et le vécu permet de mettre en pratique immédiatement les concepts enseignés! Bravo! »
Sébastien Morin, vice-président exécutif, GENILAN INC.
« J’ai bien aimé ma formation auprès des formateurs expérimentés. C’est très motivant et définitivement, cette formation sera très utile dans mon travail futur! Merci, vous faites du bon travail! Bravo! »
Raymond Linteau, directeur développement des ventes, Uni-Select Inc
« Deux animateurs vraiment compétents et très habiles à transmettre leurs compétences. »
Roger Lussier, directeur des ventes, Fabrication Elcargo Inc.
« Excellent séminaire traitant en détail du poste de directeur des ventes. Vous saurez tout de A à Z ! »
Vincent Chicoine, représentant des ventes, IKO Industries Ltd.
« Ce cours est une base extraordinaire pour un nouveau directeur des ventes comme moi. Gardez surtout l'activité sur l'art de se fixer des objectifs. »
Alain Boyte, directeur des ventes, Aciers Picard
« Une nouvelle façon de voir comment analyser les processus directionnels. Assurément positif. »
Louis Pearson, business development manager, Allstate Canada
« Cette formation va faire la différence dans mon équipe! »
Patrick Malo, gérant du territoire, Socadis Inc.
