Bâtir un dossier d'affaires gagnant «Business Case»

Conception du cas d’affaires

• Définir l’objet du cas d’affaires
• Présenter le but pour répondre aux questions suivantes : «Quelles décisions ou actions seront effectuées à la suite des résultats du cas?», «Par qui?», «Quand?»
• Présenter les objectifs : déterminer les analyses financières et autres informations nécessaires à l’atteinte des objectifs du cas d’affaires
• Fixer les règles qui détermineront les éléments à inclure et à exclure de l’analyse coûts-bénéfices

Développement des modèles d’analyse financière

• Concevoir un modèle de coûts qui démontre l’ensemble des impacts et qui fait les regroupements nécessaires
• Développer un modèle de bénéfices et une logique pour les évaluer
• Résumer les conséquences du flux de trésorerie projeté et évaluer les analyses financières
• Évaluer le modèle financier
• Analyser les risques
• Évaluer les bénéfices non quantifiables mais ayant tout de même une certaine importance
• Résumer les contingences et les facteurs connexes

Présentation des conclusions

• Soumettre la recommandation
• Présenter l’impact global de la performance d’affaires et financière
• Souligner les considérations de gestion

Ce programme, axé sur la pratique, vous donne les outils nécessaires pour :

• comprendre les composantes essentielles dans le développement d’un cas d’affaires;
• savoir rechercher dans un rapport de cas d’affaires les facteurs qui distinguent un cas fort d’un cas faible;
• connaître la différence entre un cas menant à un soutien de décision et un cas menant à un plan d’affaires;
• accroître votre crédibilité pendant le développement de votre cas d’affaires;
• valider et mesurer toute la gamme d’avantages d’affaires, incluant ceux que l’on appelle «intangibles»;
• bâtir un système de modélisation financière qui vous permet de demander «qu’arriverait-il si…»; 
• trouver les hypothèses qui influencent les résultats et mesurer le risque et l’incertitude dans vos projections;
• organiser et présenter vos résultats de cas d’affaires afin qu’ils aient un véritable impact.

Le programme utilise des méthodes actives telles que des études de cas concrets, l’interactivité en petits groupes et les discussions en plénière.

Tous les gestionnaires et les professionnels impliqués dans l’élaboration d’un dossier commercial ou qui doivent analyser un dossier afin de prendre une décision ou faire un choix entre plusieurs options.

On attribue 1,3 unité d'éducation continue (UEC) à ce programme.