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Augmentez votre influence dans vos projets et en situation de gestion



Ce séminaire aborde les tactiques d’influence qui ont le plus d’impact dans les projets et les situations de gestion.

Tarif

995 $ + taxes

Durée

1 jour - 9 h à 17 h

Langue
Formation en français
Date(s)

HEC Montréal
1er juin 2017

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Acquérir de l’influence et l’exercer adéquatement est essentiel pour les gestionnaires et les professionnels qui ont des projets à réaliser, des changements à mener ou des décisions à faire accepter. Augmenter son influence suppose de bien cerner les enjeux inhérents aux situations. Déployer son influence nécessite une bonne analyse des personnes que l’on souhaite rendre perméables à son influence.

Ce séminaire aborde les diverses tactiques d’influence qui ont le plus d’impact dans les projets et les situations de gestion. On y traite des façons de moduler ces tactiques d’influence en fonction des personnes dont la collaboration est essentielle au succès des projets et on examine les tactiques d’influence pour gérer les oppositions.


Objectifs

  • Être en mesure de cerner les dynamiques d’influence dans les projets;
  • Évaluer la compatibilité des enjeux que comportent leurs projets;
  • Identifier et appliquer les tactiques d’influence pour mettre en œuvre et maintenir la collaboration avec les personnes cruciales au succès de leurs projets;
  • Être en mesure de gérer les oppositions face à leurs projets par la mise en œuvre des tactiques d’influence appropriées.

Est-ce pour vous?

  • Professionnels.
  • Gestionnaires.
  • Cadres intermédiaires et supérieurs.

Avantages distinctifs

Formation pratique qui vous permettra de favoriser la réussite de vos projets.

Pierre Lainey
Pierre Lainey
Adm. A., CMC, CRHA, M. Psy., MBA
Maître d'enseignement, HEC Montréal
  1. L’analyse des acteurs-clés dans la réalisation d’un projet.
  2. Les dynamiques d’influence positives. 
  3. Les dynamiques d’influence négatives. 
  4. La cartographie des dynamiques d’influence.
  5. La migration des acteurs-clés sur la cartographie.
  6. Les tactiques pour influencer les supporteurs actifs et passifs.
  7. Les tactiques pour influencer les opposants actifs et passifs.
  8. Les tactiques pour influencer les acteurs indifférents.
  9. Mettre en œuvre et maintenir une dynamique collaborative.

Avant la tenue de la formation, les participants sont invités à remplir un questionnaire pour connaître leur style d’influenceur. Pendant la formation, les participants se penchent sur de courts cas et appliquent, en équipe, les tactiques d’influence les plus appropriées. La participation active est encouragée par des discussions en grand groupe et à l’aide de télévoteurs. De courtes présentations magistrales suivies d’exercices en petits groupes permettent d’appliquer les concepts et les notions pour en favoriser l’appropriation.

Nous attribuons 0,7 unité d'éducation continue (UEC) à cette formation.

Chacun de nos séminaires mène à l'obtention d'une attestation de l'École des dirigeants HEC Montréal.



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Lise Aubin
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Lise Aubin
Par téléphone
514 340-6007
Par courriel
lise.aubin@hec.ca

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